디비킹 회원의 영업 성공 사례
김*현 씨가 정점을 찍을 수 있었던 그 상품!
"즉석식품 DB"
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즉석식품 유통 기업 / 영업사원 김*현
김*현 씨는 즉석식품 제조 및 가공 업체들을 대상으로 영업을 해오던 평범한 영업사원이었습니다.
하지만 즉석식품의 시장이 커질수록 경쟁은 점점 치열해져, 성과를 내기 어려워지고 있었습니다. 어떻게든 새로운 거래처를 발굴해야 했지만, 정보도 부족할 뿐더러 시간 압박이 발목을 잡고 있었죠.
그러던 어느 날, 영업할 대상을 물색하고 있던 중 "디비킹"이라는 사이트에 우연히 접속하게 되었습니다.
"한방에 영업을 해결할 수 있다?"
처음엔 반신반의하며 사이트를 둘러보던 김*현 씨는 곧 눈에 띄는 상품을 발견합니다.
바로 "즉석식품 DB"이라는 상품이었습니다. 이름부터 딱 원했던 이 DB는 즉석식품 제조, 가공, 판매업체들의 정보를 포함하고 있었습니다.
김*현 씨는 생각했습니다. '이거면 내가 찾던 업체들을 더 쉽게 공략할 수 있겠는데?'
고민 끝에 DB를 구매하게 됩니다. 파일을 받아보니 전국의 즉석식품 업체들이 체계적으로 정리되어 있어 눈이 번쩍 뜨였습니다.
그 안에 담긴 정보는 김*현 씨가 오랫동안 발품 팔며 찾으려 했던 데이터였습니다.
데이터를 받은 후 가장 먼저 눈에 띄는 업체들부터 영업을 시작했습니다. 영업할 대상이 정리되어 있으니, 전처럼 시간을 허비하는 일이 없어지고 신규 거래처를 만드는 데 까지의 시간이 많이 단축되었습니다.
김*현 씨는 시간을 더욱 단축하기 위해 영업 계획을 세우기 시작했습니다. 단순이 데이터를 나열하는 것이 아니라, 지역별로 세분화한 타깃팅 전략을 짰습니다. 가장 가까운 업체부터 영업 성공률이 높을만한 리스트를 선정하기 시작했죠. 그렇게 전국적으로 확장했고 결과는 대만족이었습니다.
※ 1차 타깃팅
한방에 즉석 파일의 필터 기능을 활용해 즉석식품을 취급하는 업체들을 선별해냈습니다. 업체의 위치, 규모, 주요 제품까지 구체적으로 나와 있어, 김 씨는 자신에게 적합한 거래처를 빠르게 파악할 수 있었습니다.
※ 영업 전략
데이터를 바탕으로 김*현 씨는 꾸준히 발전해 나갔습니다. 계획을 세우기 시작했고, 무작정 찾아가는 것이 아닌 사전 연락을 하기 시작했고, 제안서를 발송하는 방법을 깨우쳤고, 리스트를 보며 영업 성공률이 높을 것 같은 업체들을 뽑아낼 수 있게 되었습니다. 데이터가 있어 수많은 영업을 할 수 있었기에 가능한 경험치였습니다.
💡 영업 성공 포인트
데이터를 바탕으로 무작정 영업을 시작했지만, 그 가능성을 보고 김*현 씨는 빠르게 영업 계획을 세웠습니다. 예상대로 모든 업체가 흥미를 보인 것을 아니었지만, 이전보다 훨씬 더 효율적이고 빠른 거래 성사율을 달성할 수 있게 되었습니다. 시간이 지날수록 그동안 쌓인 영업 경험과 데이터를 활용한 맞춤 타깃팅으로 인해 업체들의 반응이 확연히 달라졌습니다.
그 덕분에 데이터 영업을 시작한지 6개월 만에 최고치를 달성했고, 해당 영업에서의 정점을 찍을 수 있었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*현 씨의 성공 스토리는 디비킹의 데이터를 최대치로 활용하여 경험을 쌓고 계속해서 발전해 나감에 있습니다.
처음에는 평범한 영업사원 이었으나 지금은 즉석식품업 영업의 최대 정점을 찍은 영업사원이 되었습니다.
이제는 데이터를 활용한 영업이 필수입니다.
디비킹의 영업DB를 통해 새로운 기회를 창출하고 불필요한 시간을 낭비하지 마세요! 기회는 누구에게나 있습니다!
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즉석식품 유통 기업 / 영업사원 김*현
김*현 씨는 즉석식품 제조 및 가공 업체들을 대상으로 영업을 해오던 평범한 영업사원이었습니다.
하지만 즉석식품의 시장이 커질수록 경쟁은 점점 치열해져, 성과를 내기 어려워지고 있었습니다. 어떻게든 새로운 거래처를 발굴해야 했지만, 정보도 부족할 뿐더러 시간 압박이 발목을 잡고 있었죠.
그러던 어느 날, 영업할 대상을 물색하고 있던 중 "디비킹"이라는 사이트에 우연히 접속하게 되었습니다.
"한방에 영업을 해결할 수 있다?"
처음엔 반신반의하며 사이트를 둘러보던 김*현 씨는 곧 눈에 띄는 상품을 발견합니다.
바로 "즉석식품 DB"이라는 상품이었습니다. 이름부터 딱 원했던 이 DB는 즉석식품 제조, 가공, 판매업체들의 정보를 포함하고 있었습니다.
김*현 씨는 생각했습니다. '이거면 내가 찾던 업체들을 더 쉽게 공략할 수 있겠는데?'
고민 끝에 DB를 구매하게 됩니다. 파일을 받아보니 전국의 즉석식품 업체들이 체계적으로 정리되어 있어 눈이 번쩍 뜨였습니다.
그 안에 담긴 정보는 김*현 씨가 오랫동안 발품 팔며 찾으려 했던 데이터였습니다.
데이터를 받은 후 가장 먼저 눈에 띄는 업체들부터 영업을 시작했습니다. 영업할 대상이 정리되어 있으니, 전처럼 시간을 허비하는 일이 없어지고 신규 거래처를 만드는 데 까지의 시간이 많이 단축되었습니다.
김*현 씨는 시간을 더욱 단축하기 위해 영업 계획을 세우기 시작했습니다. 단순이 데이터를 나열하는 것이 아니라, 지역별로 세분화한 타깃팅 전략을 짰습니다. 가장 가까운 업체부터 영업 성공률이 높을만한 리스트를 선정하기 시작했죠. 그렇게 전국적으로 확장했고 결과는 대만족이었습니다.
※ 1차 타깃팅
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