디비킹 회원의 영업 성공 사례
조*우 씨가 전한 맛집 마케팅의 비밀!
"디비킹 음식점·카페 DB"
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마케팅 대행사 / 영업사원 조*우
조*우 씨는 외식업체를 대상으로 한 마케팅 대행사에서 근무하는 영업사원입니다.
영업이 어려웠던 조 씨는 어느 날, 자신의 대행사가 내세우는 강점을 확실하게 드러내야겠다고 결심했습니다.
매일 반복되는 영업 방식으로는 고객의 마음을 사로잡기 어려워졌죠. 그래서 그는 새로운 방법을 찾기 시작했습니다.
"많은 레퍼런스는 마케팅 영업의 핵심이다"
조*우 씨는 디비킹의 음식점카페 DB들을 활용하여 외식업체와의 미팅을 최대한 많이 잡았습니다.
많은 미팅을 통해 경험치를 쌓을 수 있었고 그들이 원하는 결과를 파악하기 바빴습니다. 고객의 니즈는 조금 달랐지만
맛집을 만드는 데 필요한 핵심요소가 무엇인지 연구하기 시작했습니다.
그 과정에서 이 정보가 자신의 영업 방식을 크게 바꿀 수 있을 것이라는 확실이 들었습니다.
기존에 업체를 찾느라 낭비했던 시간들은 DB덕분에 크게 단축되었고 더욱 영업에만 몰두할 수 있었습니다.
※ 1차 마케팅 분석
지역별 신규 업체 리스트를 먼저 분류하였고 어떤 마케팅이 부족한 지, 이 음식점의 강점은 무엇인지, 지역 시장이 어떻게 형성되어 있는지 사전검토를 하기 시작했습니다. 무작정 영업을 시작하기 보다, 사전 조사를 통해 마케팅을 제안했을 때 업체의 반응이 극명하게 달라졌기 때문입니다. 시간이 지날수록 무시 못할 쌓이는 경험치에 비례해 광고주들도 급증하기 시작했습니다.
※ 영업 전략
조*우 씨는 고객 맞춤형 제안을 통해 접근하며, "맛집 만들기"라는 주제로 단순한 광고뿐 만 아니라, 매출 증대와 고객 유입을 위한 전략을 아우르는 제안을 내세웠습니다. 특히 각 외식업체의 분위기와 메뉴에 맞는 SNS홍보, 고객 참여 이벤트를 제안하며 관심을 끌었습니다.
이런 데에는 해당 키워드에 맞는 트렌드와 외식 정보가 필요했는데, 그 또한 디비킹에서 활용할 수 있었습니다.
💡 영업 성공 포인트
조*우 씨는 "디비킹의 데이터상품은 물론, 다양한 정보들이 없었다면 성공할 수 없었을 것"이라고 이야기 합니다.
사전 조사, 업체를 찾는 시간을 정말 많이 단축할 수 있었고, 리스트로 정리되어 있는 DB는 필터링을 통해 타깃팅을 하기도 정말 편리했다고 이야기 합니다.
데이터 분석을 통해 마케팅 전략을 세우니, 고객과의 신뢰도 높아졌고, 계약 성사율도 급증했습니다.
특히 고객이 원하던 니즈를 만족시켜주니 외식업계에서는 "맛집을 만들어주는 1등 공신, 대행사"라는 소문이 퍼지기 시작했습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
지금은 마케팅 팀장직에서 디비킹의 DB를 활용하여 팀 구성으로 마케팅 영업을 진행하고 있습니다.
아직까지도 회사 내 1위 팀이라는 아주 높은 성공률을 보이는 조*우 씨는 이제는, 계약 성사율 보다는 고객 유지관리에 더 힘을 쓸 차례라고 이야기 합니다.
마케팅 시장이 포화된 현재, 데이터 영업은 필수입니다.
디비킹의 영업DB를 통해 불필요한 시간을 줄이고, 새로운 기회를 창출하세요!
이 글을 보고 있는 여러분들의 성공도 얼마 남지 않았습니다.
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마케팅 대행사 / 영업사원 조*우
조*우 씨는 외식업체를 대상으로 한 마케팅 대행사에서 근무하는 영업사원입니다.
영업이 어려웠던 조 씨는 어느 날, 자신의 대행사가 내세우는 강점을 확실하게 드러내야겠다고 결심했습니다.
매일 반복되는 영업 방식으로는 고객의 마음을 사로잡기 어려워졌죠. 그래서 그는 새로운 방법을 찾기 시작했습니다.
"많은 레퍼런스는 마케팅 영업의 핵심이다"
조*우 씨는 디비킹의 음식점카페 DB들을 활용하여 외식업체와의 미팅을 최대한 많이 잡았습니다.
많은 미팅을 통해 경험치를 쌓을 수 있었고 그들이 원하는 결과를 파악하기 바빴습니다. 고객의 니즈는 조금 달랐지만
맛집을 만드는 데 필요한 핵심요소가 무엇인지 연구하기 시작했습니다.
그 과정에서 이 정보가 자신의 영업 방식을 크게 바꿀 수 있을 것이라는 확실이 들었습니다.
기존에 업체를 찾느라 낭비했던 시간들은 DB덕분에 크게 단축되었고 더욱 영업에만 몰두할 수 있었습니다.
※ 1차 마케팅 분석
지역별 신규 업체 리스트를 먼저 분류하였고 어떤 마케팅이 부족한 지, 이 음식점의 강점은 무엇인지, 지역 시장이 어떻게 형성되어 있는지 사전검토를 하기 시작했습니다. 무작정 영업을 시작하기 보다, 사전 조사를 통해 마케팅을 제안했을 때 업체의 반응이 극명하게 달라졌기 때문입니다. 시간이 지날수록 무시 못할 쌓이는 경험치에 비례해 광고주들도 급증하기 시작했습니다.
※ 영업 전략
조*우 씨는 고객 맞춤형 제안을 통해 접근하며, "맛집 만들기"라는 주제로 단순한 광고뿐 만 아니라, 매출 증대와 고객 유입을 위한 전략을 아우르는 제안을 내세웠습니다. 특히 각 외식업체의 분위기와 메뉴에 맞는 SNS홍보, 고객 참여 이벤트를 제안하며 관심을 끌었습니다.
이런 데에는 해당 키워드에 맞는 트렌드와 외식 정보가 필요했는데, 그 또한 디비킹에서 활용할 수 있었습니다.
💡 영업 성공 포인트
조*우 씨는 "디비킹의 데이터상품은 물론, 다양한 정보들이 없었다면 성공할 수 없었을 것"이라고 이야기 합니다.
사전 조사, 업체를 찾는 시간을 정말 많이 단축할 수 있었고, 리스트로 정리되어 있는 DB는 필터링을 통해 타깃팅을 하기도 정말 편리했다고 이야기 합니다.
데이터 분석을 통해 마케팅 전략을 세우니, 고객과의 신뢰도 높아졌고, 계약 성사율도 급증했습니다.
특히 고객이 원하던 니즈를 만족시켜주니 외식업계에서는 "맛집을 만들어주는 1등 공신, 대행사"라는 소문이 퍼지기 시작했습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
지금은 마케팅 팀장직에서 디비킹의 DB를 활용하여 팀 구성으로 마케팅 영업을 진행하고 있습니다.
아직까지도 회사 내 1위 팀이라는 아주 높은 성공률을 보이는 조*우 씨는 이제는, 계약 성사율 보다는 고객 유지관리에 더 힘을 쓸 차례라고 이야기 합니다.
마케팅 시장이 포화된 현재, 데이터 영업은 필수입니다.
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