디비킹 회원의 영업 성공 사례
김*준 씨가 찾은 그 돌파구!
"외식 프랜차이즈 DB"
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주류 회사 / 대표 김*준
김*준 대표는 작은 주류회사를 운영하며 전국 각지의 외식업체에 소주와 맥주를 공급해 왔습니다.
하지만 시장 상황은 그리 녹록치 않았습니다. 영업사원들은 사기도 떨어지고, 신규로 생기는 업체는 발 빠른 다른 회사에서 채가기 일쑤였습니다.
대형 유통사들과의 치열한 경쟁 속에서 매출은 정체 되었고, 회사의 존립마저 위태로워질 만큼 위기 상황이었습니다.
더 이상 지켜 보고만 있을 수 없었던 김 씨는 "회사를 살릴 방법이 없을까?"라는 생각에 인터넷을 검색하기 시작했습니다.
그러던 중 발견한 "디비킹"이라는 사이트, DB에 대해 잘 모르던 김*준 씨에게 디비의 존재를 알려준 사이트였습니다.
"이런 정보가 있으면 직원들이 영업을 하기 편하지 않을까?"
김*준 씨는 기존 거래처 만으로는 더 이상의 성장이 불가능하다 판단했고, 간단한 문의 후 바로 "외식 프랜차이즈 DB" 상품을 구매하였습니다.
그 안에는 대형 프랜차이즈부터 소형 프랜차이즈, 개인 매장 등 모든 외식업의 정보가 들어있었습니다.
상세 정보와 지역별 분류를 통한 체계적인 영업이 가능하겠다는 생각을 했고, 즉시 직원들에게 공유했습니다.
다행히 회사 생각을 많이 하던 직원들은 DB를 활용하여 열심히 뛰어주었고,
시간 단축과 미리 알 수 있는 정보로 회사는 다시 일어서기 시작했습니다.
※ 디비킹을 활용한 전략적 영업
김*준 대표는 팀 단위로 지역을 나누었습니다. 지역별로 리스트를 공유했으며 점차 영업을 확장해 가자는 목표를 세워 직원들에게 영업을 지시했습니다. 이러한 영업 전략은 성공적이었고 평소 행실이 좋았던 김*준 대표를 따르는 많은 직원들은 열심히 뛰어주었습니다. 회사를 일으키기 위한 그 노력이 전해진 걸까요?
※ 매장 분석
직원들은 받은 "외식 프랜차이즈 DB "를 활용해 프랜차이즈 본사와 매장별 특징을 분석하기 시작했습니다.
지역 시장에서 잘 나가는 주류를 메인으로 제안했으며 특별 프로모션도 함께 제안했습니다. 이러한 맞춤형 영업 방식을 도입하면서, 계약 성사율은 아주 크게 늘었습니다. 다행스럽게도 기존 주류 회사가 불만족스러웠던 매장들이 꽤나 있었습니다. 그런 점을 이용하여 더욱 적극적으로 영업을 했습니다.
💡 영업 성공 포인트
김*준 씨는 DB상품도 너무 좋지만, 데이터 영업(DB) 라는 것을 알게 해준 디비킹에게 너무 감사하다고 전했습니다.
전혀 모르던 시장을 알게 되었고 그걸 적극적으로 활용해준 직원들에게도 감사하다며 앞으로 더 열심히 할 것이라고 이야기 합니다.
덕분에 회사 영업 사원들도 자신감을 얻게 되었고, 시간을 절약하고 영업 대상 리스트가 있는 것이 이렇게 도움이 될 줄은 몰랐다 합니다.
새로운 영업 방식을 받아들이고 적극적으로 영업 계획을 세워 직원들에게 공유해준 것이 김*준 대표님이 회사를 다시 살린 핵심입니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
새롭게 업데이트 되는 "외식 프랜차이즈 DB"를 꾸준히 구매하여 활용하고 있습니다.
현재는 다른 공략할 시장이 없는지 찾아 보는 중이며, 신규 업체들도 빠르게 파악하여 영업을 할 수 있었다고 이야기 합니다.
치열한 주류 회사 경쟁속에서, 대형 유통사들 사이에서 살아남은 성공 이야기입니다.
어려운 시기를 디비킹으로 극복한 김*준 씨 처럼, 여러분도 성공의 길로 나아가 보세요!
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주류 회사 / 대표 김*준
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하지만 시장 상황은 그리 녹록치 않았습니다. 영업사원들은 사기도 떨어지고, 신규로 생기는 업체는 발 빠른 다른 회사에서 채가기 일쑤였습니다.
대형 유통사들과의 치열한 경쟁 속에서 매출은 정체 되었고, 회사의 존립마저 위태로워질 만큼 위기 상황이었습니다.
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※ 디비킹을 활용한 전략적 영업
김*준 대표는 팀 단위로 지역을 나누었습니다. 지역별로 리스트를 공유했으며 점차 영업을 확장해 가자는 목표를 세워 직원들에게 영업을 지시했습니다. 이러한 영업 전략은 성공적이었고 평소 행실이 좋았던 김*준 대표를 따르는 많은 직원들은 열심히 뛰어주었습니다. 회사를 일으키기 위한 그 노력이 전해진 걸까요?
※ 매장 분석
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💡 영업 성공 포인트
김*준 씨는 DB상품도 너무 좋지만, 데이터 영업(DB) 라는 것을 알게 해준 디비킹에게 너무 감사하다고 전했습니다.
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