디비킹 회원의 영업 성공 사례
백*걸 씨가 성공할 수 있었던 맞춤 영업 데이터
"주문제작DB"
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커피 원두 공급 업체 / 영업사원 백*걸
백*걸 씨는 커피 원두를 공급하는 회사에서 영업사원으로 근무하며, 주로 카페와 레스토랑을 대상으로 영업을 하고 있었습니다.
온라인 마켓에서 들어온 주문을 확인하며 다양한 원두 관련 내용들을 보다가, 그는 디비킹의 "주문제작DB"라는 것을 알게 되었습니다.
"내 커피 원두를 공급할 거래처를 확장시킬 수 있지 않을까?"
백 씨는 DB를 둘러보며, 카페 영업을 위한 데이터베이스가 있다는 사실을 깨닫고 그는 즉시 디비킹에 주문제작을 신청하였습니다.
온라인 주문은 전국적으로 소화를 했지만 로컬 영업은 지역 한정적으로 영업을 하고 있던 그는,
파주시에 원하는 규모의 카페 리스트를 받고자 했습니다. 너무 규모가 작은 카페는 공급의 텀이 길어, 그런 고객사 까지 관리할 자신이 없었기 때문입니다.
DB를 구입한 백*걸 씨는 정보를 분석하며 지역을 더 세분화하기 시작했습니다.
자신이 판매하는 원두의 질에는 자신감이 넘쳤고, 그 자신감을 이용해 열심히 영업을 뛰어다녔습니다.
동네 카페부터 최근 트렌드인 대형 카페까지 하나 둘 백*걸 씨의 커피 원두를 이용하기 시작하였고, 자신감이 있었던 만큼 커피 원두에 대한 소비자들의 평 또한 좋았습니다.
그 동안 이렇게 많은 카페를 찾기만 하고 영업하지 못했던 시간이 너무 아쉬웠을 정도로, 그의 거래처는 점차 늘어갔습니다.
※ DB 활용하기 첫 단계
조금은 한정적인 타깃이었지만 그만큼 정확한 리스트를 주문제작한 것이 백*걸 씨에게는 너무 잘 맞아 떨어졌습니다.
정확한 고객을 확실한 제품으로 자신있던 만큼 영업을 하니, 결과는 정말 좋았습니다.
꾸준하게 미팅을 잡고 영업을 할 수 있는 기회가 정말 많이 확장된 것이 느껴졌다고 합니다.
※ 맞춤형 영업 데이터
큰 준비 없이 DB를 활용한 영업을 시작했지만 이미 본인에게 맞는 1:1 데이터 베이스 이기 때문에 영업 성과가 기대 이상이었습니다.
고객들에게 왜 카페에서 이 원두를 사용해야 하는지, 자신의 영업 지역에서 얼만큼의 관리를 해줄 수 있는지 정확하게 고객사에게 전달했습니다. 맛과 향은 물론, 자주 들르고 신경써주겠다는 사후 관리에 대해 고객사들은 더욱 호의적이었습니다.
💡 영업 성공 포인트
백*걸 씨는 자신이 그동안 놓쳤던 기회를 되돌아보며, 디비킹의 주문제작DB를 통해 확보한 정보를 다른 지역 담당자들에게도 전하고자 했습니다.
그렇게 소개를 거치며 이제는 파주시에 위치한 많은 카페들이 백*걸 씨의 거래처가 되었습니다.
많은 카페와의 신뢰를 구축하고 매출을 눈에 띄게 성장시킨 것은 데이터 영업 이라는 것을 아주 잘 활용한 덕분이었죠.
[ 나도 할 수 있을까? ]
이제는 카페 영업을 넘어, 커피 관련 다양한 산업으로도 사업을 확장할 계획입니다.
카페에서의 성공적인 영업 경험을 바탕으로, 어떤 데이터를 가지고 새로운 영업을 시작할 지 기대가 된다고 합니다.
디비킹을 알게 되어 영업에 대한 고민이 한층 덜어진 백*걸 씨는 이제는 데이터 영업이 필수인 때라고 합니다.
여러분도 백*걸 씨 못지않은 영업 성공을 거둘 수 있습니다. 지금 시작하세요!
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커피 원두 공급 업체 / 영업사원 백*걸
백*걸 씨는 커피 원두를 공급하는 회사에서 영업사원으로 근무하며, 주로 카페와 레스토랑을 대상으로 영업을 하고 있었습니다.
온라인 마켓에서 들어온 주문을 확인하며 다양한 원두 관련 내용들을 보다가, 그는 디비킹의 "주문제작DB"라는 것을 알게 되었습니다.
"내 커피 원두를 공급할 거래처를 확장시킬 수 있지 않을까?"
백 씨는 DB를 둘러보며, 카페 영업을 위한 데이터베이스가 있다는 사실을 깨닫고 그는 즉시 디비킹에 주문제작을 신청하였습니다.
온라인 주문은 전국적으로 소화를 했지만 로컬 영업은 지역 한정적으로 영업을 하고 있던 그는,
파주시에 원하는 규모의 카페 리스트를 받고자 했습니다. 너무 규모가 작은 카페는 공급의 텀이 길어, 그런 고객사 까지 관리할 자신이 없었기 때문입니다.
DB를 구입한 백*걸 씨는 정보를 분석하며 지역을 더 세분화하기 시작했습니다.
자신이 판매하는 원두의 질에는 자신감이 넘쳤고, 그 자신감을 이용해 열심히 영업을 뛰어다녔습니다.
동네 카페부터 최근 트렌드인 대형 카페까지 하나 둘 백*걸 씨의 커피 원두를 이용하기 시작하였고, 자신감이 있었던 만큼 커피 원두에 대한 소비자들의 평 또한 좋았습니다.
그 동안 이렇게 많은 카페를 찾기만 하고 영업하지 못했던 시간이 너무 아쉬웠을 정도로, 그의 거래처는 점차 늘어갔습니다.
※ DB 활용하기 첫 단계
조금은 한정적인 타깃이었지만 그만큼 정확한 리스트를 주문제작한 것이 백*걸 씨에게는 너무 잘 맞아 떨어졌습니다.
정확한 고객을 확실한 제품으로 자신있던 만큼 영업을 하니, 결과는 정말 좋았습니다.
꾸준하게 미팅을 잡고 영업을 할 수 있는 기회가 정말 많이 확장된 것이 느껴졌다고 합니다.
※ 맞춤형 영업 데이터
큰 준비 없이 DB를 활용한 영업을 시작했지만 이미 본인에게 맞는 1:1 데이터 베이스 이기 때문에 영업 성과가 기대 이상이었습니다.
고객들에게 왜 카페에서 이 원두를 사용해야 하는지, 자신의 영업 지역에서 얼만큼의 관리를 해줄 수 있는지 정확하게 고객사에게 전달했습니다. 맛과 향은 물론, 자주 들르고 신경써주겠다는 사후 관리에 대해 고객사들은 더욱 호의적이었습니다.
💡 영업 성공 포인트
백*걸 씨는 자신이 그동안 놓쳤던 기회를 되돌아보며, 디비킹의 주문제작DB를 통해 확보한 정보를 다른 지역 담당자들에게도 전하고자 했습니다.
그렇게 소개를 거치며 이제는 파주시에 위치한 많은 카페들이 백*걸 씨의 거래처가 되었습니다.
많은 카페와의 신뢰를 구축하고 매출을 눈에 띄게 성장시킨 것은 데이터 영업 이라는 것을 아주 잘 활용한 덕분이었죠.
[ 나도 할 수 있을까? ]
이제는 카페 영업을 넘어, 커피 관련 다양한 산업으로도 사업을 확장할 계획입니다.
카페에서의 성공적인 영업 경험을 바탕으로, 어떤 데이터를 가지고 새로운 영업을 시작할 지 기대가 된다고 합니다.
디비킹을 알게 되어 영업에 대한 고민이 한층 덜어진 백*걸 씨는 이제는 데이터 영업이 필수인 때라고 합니다.
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