디비킹 회원의 영업 성공 사례
박*성 씨가 성공할 수 있었던 맞춤 영업 상품
"빵집 DB"
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밀가루 원료 공급 업체 / 영업사원 박*성
박*성 씨는 밀가루를 공급하는 회사에서 영업사원으로 근무하며, 주로 제과점과 베이커리를 대상으로 영업을 하고 있었습니다.
온라인을 통해 여러 거래처와 소통하던 중, 그는 디비킹의 "빵집 DB"라는 데이터 상품을 발견하게 되었습니다.
"내 밀가루를 공급할 새로운 거래처를 늘릴 수 있을까?"
박 씨는 DB를 둘러보며, 제과점 관련 데이터로는 "빵집 DB"가 잘 맞겠다 판단하였고, 즉시 상품을 주문했습니다.
전국적으로 영업을 하고 있었지만, 정확한 타깃 설정이 필요했던 때 였습니다.
DB를 구입한 박*성 씨는 정보를 분석하며 시장을 탐색해 갔습니다.
자신이 공급하는 밀가루의 품질에 대한 자신감이 있었던 박 씨는 원하는 규모의 제과점을 목표로 설정하기 시작했습니다.
특히 대도시와 성장 가능성이 있는 지역의 중소 제과점을 중심으로 집중적으로 접근하기로 결심했습니다.
동네의 소규모 빵집부터 유명한 제과점까지, 하나 둘 박*성 씨의 밀가루를 사용하기 시작했습니다.
자신감에 차 있는 만큼, 밀가루의 품질과 사후 관리에 대한 소비자들의 반응도 긍정적이었습니다.
그동안 거래처를 발굴하기 어려웠던 시간이 너무 아쉬웠을 정도로, 박*성 씨의 거래처는 점차 늘어갔습니다.
※ 빵집 데이터 상품 활용
전국의 빵집 리스트를 구매한 박*성 씨는 정확한 정보에 아주 쉽게 타깃을 설정할 수 있었습니다.
정확한 고객을 타깃으로 자신있는 제품을 자신있게 영업하니, 결과는 정말 좋았습니다.
꾸준히 미팅을 잡고 영업할 기회가 확장된 것을 실감했습니다.
※ 맞춤형 영업 데이터
기본적인 정보만으로 시작했지만, 이미 본인에게 맞는 1:1 데이터베이스 덕분에 영업 성과가 기대 이상으로 증가했습니다.
그는 고객들에게 왜 제과점에서 자신의 밀가루를 선택해야 하는지, 자신이 관리할 수 있는 범위를 정확하게 전달했습니다.
품질과 신뢰, 그리고 세심한 사후 관리가 고객들의 호응을 이끌어 냈습니다.
💡 영업 성공 포인트
박*성 씨는 자신이 그동안 놓쳤던 기회를 되돌아보며, 디비킹의 "빵집 DB"를 통해 확보한 정보를 다른 지역 담당자들에게도 전파하고자 했습니다.
전국으로 영업을 하고 있었지만 이제는 혼자 하기에 무리가 있다고 판단했기 때문입니다.
그렇게 소개를 거치며, 이제는 다양한 지역의 많은 제과점들이 박*성 씨의 거래처가 되었습니다.
고객과의 신뢰를 만들어내고, 매출을 눈에 띄게 성장시킨 것은 확실한 데이터 영업 덕분이었다고 합니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
이제 박*성 씨는 전처럼 열심히 영업을 뛰지 않아도, 전국 다른 지역 담당자들의 영업 성과와 기존 거래처들 만으로도 충분한 결과를 만들어 낼 수 있습니다.
제과점에서의 성공적인 영업 경험을 바탕으로 어떤 데이터를 활용해 새로운 영업을 시작할지 기대가 된다고 합니다.
특히 빵집과 같이 경쟁률이 심한 업종의 영업은 데이터 영업이 필수라고 강조합니다.
여러분도 박*성 씨처럼 영업 성공을 거둘 수 있습니다. 지금 시작하세요!
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"빵집 DB"
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밀가루 원료 공급 업체 / 영업사원 박*성
박*성 씨는 밀가루를 공급하는 회사에서 영업사원으로 근무하며, 주로 제과점과 베이커리를 대상으로 영업을 하고 있었습니다.
온라인을 통해 여러 거래처와 소통하던 중, 그는 디비킹의 "빵집 DB"라는 데이터 상품을 발견하게 되었습니다.
"내 밀가루를 공급할 새로운 거래처를 늘릴 수 있을까?"
박 씨는 DB를 둘러보며, 제과점 관련 데이터로는 "빵집 DB"가 잘 맞겠다 판단하였고, 즉시 상품을 주문했습니다.
전국적으로 영업을 하고 있었지만, 정확한 타깃 설정이 필요했던 때 였습니다.
DB를 구입한 박*성 씨는 정보를 분석하며 시장을 탐색해 갔습니다.
자신이 공급하는 밀가루의 품질에 대한 자신감이 있었던 박 씨는 원하는 규모의 제과점을 목표로 설정하기 시작했습니다.
특히 대도시와 성장 가능성이 있는 지역의 중소 제과점을 중심으로 집중적으로 접근하기로 결심했습니다.
동네의 소규모 빵집부터 유명한 제과점까지, 하나 둘 박*성 씨의 밀가루를 사용하기 시작했습니다.
자신감에 차 있는 만큼, 밀가루의 품질과 사후 관리에 대한 소비자들의 반응도 긍정적이었습니다.
그동안 거래처를 발굴하기 어려웠던 시간이 너무 아쉬웠을 정도로, 박*성 씨의 거래처는 점차 늘어갔습니다.
※ 빵집 데이터 상품 활용
전국의 빵집 리스트를 구매한 박*성 씨는 정확한 정보에 아주 쉽게 타깃을 설정할 수 있었습니다.
정확한 고객을 타깃으로 자신있는 제품을 자신있게 영업하니, 결과는 정말 좋았습니다.
꾸준히 미팅을 잡고 영업할 기회가 확장된 것을 실감했습니다.
※ 맞춤형 영업 데이터
기본적인 정보만으로 시작했지만, 이미 본인에게 맞는 1:1 데이터베이스 덕분에 영업 성과가 기대 이상으로 증가했습니다.
그는 고객들에게 왜 제과점에서 자신의 밀가루를 선택해야 하는지, 자신이 관리할 수 있는 범위를 정확하게 전달했습니다.
품질과 신뢰, 그리고 세심한 사후 관리가 고객들의 호응을 이끌어 냈습니다.
💡 영업 성공 포인트
박*성 씨는 자신이 그동안 놓쳤던 기회를 되돌아보며, 디비킹의 "빵집 DB"를 통해 확보한 정보를 다른 지역 담당자들에게도 전파하고자 했습니다.
전국으로 영업을 하고 있었지만 이제는 혼자 하기에 무리가 있다고 판단했기 때문입니다.
그렇게 소개를 거치며, 이제는 다양한 지역의 많은 제과점들이 박*성 씨의 거래처가 되었습니다.
고객과의 신뢰를 만들어내고, 매출을 눈에 띄게 성장시킨 것은 확실한 데이터 영업 덕분이었다고 합니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
이제 박*성 씨는 전처럼 열심히 영업을 뛰지 않아도, 전국 다른 지역 담당자들의 영업 성과와 기존 거래처들 만으로도 충분한 결과를 만들어 낼 수 있습니다.
제과점에서의 성공적인 영업 경험을 바탕으로 어떤 데이터를 활용해 새로운 영업을 시작할지 기대가 된다고 합니다.
특히 빵집과 같이 경쟁률이 심한 업종의 영업은 데이터 영업이 필수라고 강조합니다.
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