디비킹 회원의 영업 성공 사례
임*찬 씨가 전국의 중식당을 잡을 수 있었던 바로 그 상품!
"중식DB"
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주방기기 판매 회사 / 영업사원 임*찬
임*찬 씨는 중식당에 특화된 주방 기기를 전문으로 판매하는 회사에서 영업사원으로 일하고 있습니다.
코로나 이후 외식업계는 조금씩 회복세에 있지만, 중식당과 같은 외식업종은 여전히 비용 절감과 효율성 강화에 큰 관심을 두고 있었죠.
24시간 중국집이 많이 사라진 것도 임*찬 씨에게는 크게 다가왔습니다.
이러한 중식당을 주요 타깃으로 삼아 영업 성과를 늘리고 싶었지만, 기존 방식으로는 신규 거래처를 만들기 어려운 상황이었습니다.
그러던 중, 영업팀 동료를 통해 알게 된 "디비킹"
전국 중식당의 데이터가 담긴 "중식 DB"라는 상품을 발견하게 됩니다.
"이거면 영업이 좀 빨라지겠는데?"
중식DB는 단순한 매장 정보만이 아니라 개업일과 위치, 매장의 규모까지 상세한 정보를 제공하고 있었습니다.
임*찬 씨에게는 아주 큰 정보였죠.
※ 느낌이 좋은 출발
임 씨는 데이터로 중식당의 위치, 규모, 개업 시기를 파악하여 효율적인 영업 계획을 세우기 시작했습니다.
지역별로 잠재 거래처를 정리하고, 규모가 큰 매장을 우선적으로 공략하기로 했죠.
첫 방문한 중식당에서는 주방 기기를 설치하여 조리 시간을 단축하고, 인건비를 절감하고 싶다는 니즈가 있었습니다.
그렇게 운이 좋았던 것인지, 첫 방문부터 주방 기기를 판매했고 자신감이 높아졌습니다.
※ 정보 활용
첫 판매를 시작으로, 임*찬 씨는 데이터를 더욱 적극적으로 활용하기 시작했습니다.
중식당의 특성과 지역 시장을 기반으로 니즈를 미리 파악했으며, 이를 바탕으로 영업을 펼쳐나갔습니다.
기존보다 계약 성사율이 높아졌고, 시간이 절약 돼 아주 효율적으로 거래처를 확보할 수 있었습니다.
💡 영업 성공 포인트
경쟁이 점점 치열해지며 신제품이 나오기 바쁜 주방 기기 업계에서 임 씨는 데이터를 활용한 영업으로 성공적인 성과를 이뤄냈습니다.
임 씨의 성공 포인트는 철저한 데이터 분석, 빠르고 정확했던 고객 공략, 물론 운이 좋아 첫 방문부터 판매를 성공했던 그 자신감까지.
삼박자가 이루어졌던 아주 성공적인 영업 사례입니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
임*찬 씨처럼 디비킹의 데이터를 활용하면 기존 영업 방식보다 훨씬 효율적인 영업을 할 수 있습니다.
신규 계약이 어려워 보이기만 했다면, 이제는 데이터영업으로 더욱 쉬운 영업을 할 차례입니다.
디비킹의 데이터를 활용한 성공스토리는 여러분도 가능합니다. 영업을 성공으로 이끄는 파트너, DB
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주방기기 판매 회사 / 영업사원 임*찬
임*찬 씨는 중식당에 특화된 주방 기기를 전문으로 판매하는 회사에서 영업사원으로 일하고 있습니다.
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24시간 중국집이 많이 사라진 것도 임*찬 씨에게는 크게 다가왔습니다.
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기존보다 계약 성사율이 높아졌고, 시간이 절약 돼 아주 효율적으로 거래처를 확보할 수 있었습니다.
💡 영업 성공 포인트
경쟁이 점점 치열해지며 신제품이 나오기 바쁜 주방 기기 업계에서 임 씨는 데이터를 활용한 영업으로 성공적인 성과를 이뤄냈습니다.
임 씨의 성공 포인트는 철저한 데이터 분석, 빠르고 정확했던 고객 공략, 물론 운이 좋아 첫 방문부터 판매를 성공했던 그 자신감까지.
삼박자가 이루어졌던 아주 성공적인 영업 사례입니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
임*찬 씨처럼 디비킹의 데이터를 활용하면 기존 영업 방식보다 훨씬 효율적인 영업을 할 수 있습니다.
신규 계약이 어려워 보이기만 했다면, 이제는 데이터영업으로 더욱 쉬운 영업을 할 차례입니다.
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