디비킹 회원의 영업 성공 사례
이*민 씨가 매출을 늘린 비결!
"포장마차 DB"
> 바로가기
주방기기 제조사 / 영업사원 이*민
이*민 씨는 주방 설비를 제작하는 회사에서 영업을 담당하고 있습니다.
하지만 영업을 진행하는 데 있어 고객을 찾는 과정부터 어려움이 많았습니다.
온라인 검색으로 영업 대상을 찾는 데는 한계가 있었고, 발품을 팔아도 비효율적이었죠.
그러던 어느 날, 디비킹의 광고를 보고 호기심에 방문한 이 씨는 '포장마차 DB'라는 상품을 발견했습니다.
주로 포장마차나 술집을 타깃으로 영업하던 이 씨는 호기심이 더욱 커져갔죠.
"비싸지도 않은데 한 번 사볼까?"
포장마차 DB 상품을 덜컥 구매한 이*민 씨,
이 데이터 상품에는 전국의 포장마차 정보가 깔끔하게 정리되어 있었습니다.
특히 상호면, 주소, 연락처뿐 아니라 홈페이지 주소까지 포함된 엑셀 파일은 이 씨의 영업 활동을 크게 도와줄 수 있는 도구였죠.
매월 업데이트 되는 최신 정보도 유용하게 활용할 수 있겠다 싶었습니다.
※ 효율적인 영업 타깃 설정
이 씨는 데이터를 분석해 자신이 주력으로 삼을 고객군을 정했습니다.
대형 포장마차에는 고급 주방 설비를,
소규모 포장마차에는 실속 있는 설비를 제안하기로 했습니다.
사전에 전화 상담으로 해당 매장의 관심사를 파악하고, 방문 일정까지 효율적으로 조율해 시간을 많이 절약할 수 있었습니다.
※ 업주 맞춤형 제안
이*민 씨의 제안은 포장마차 업주들에게 매우 매력적으로 다가왔습니다.
필요로 했던 장비와 서비스를 세심하게 준비했으니까요,
1. 홈페이지 및 상권 분석을 통한 맞춤 설비 제안
2. 초기 구매 고객을 위한 할인 프로모션
3. 유지 보수를 지원하는 장기 서비스 약정
업주들은 이 씨의 제안을 호의적으로 평가했고, 이후 계약은 자연스럽게 이어졌습니다.
💡 영업 성공 포인트
이*민 씨의 성공 비결은 디비킹의 '포장마차 DB'로 시작되었습니다.
필요한 데이터를 확보하고, 고객의 요구를 반영한 제안을 통해 영업 성과를 극대화할 수 있었습니다.
이 씨는 "디비킹 덕분에 영업 효율이 눈에 띄게 좋아졌습니다. 앞으로도 데이터를 활용해 꾸준히 성과를 낼 예정입니다"라고 밝혔습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
데이터를 활용한 맞춤형 영업은 더 이상 선택이 아닌 필수입니다.
여러분도 정확한 데이터를 통해 새로운 영업 기회를 만들고, 성공적인 결과를 만들어 보세요!
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이*민 씨는 주방 설비를 제작하는 회사에서 영업을 담당하고 있습니다.
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"비싸지도 않은데 한 번 사볼까?"
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특히 상호면, 주소, 연락처뿐 아니라 홈페이지 주소까지 포함된 엑셀 파일은 이 씨의 영업 활동을 크게 도와줄 수 있는 도구였죠.
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※ 효율적인 영업 타깃 설정
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2. 초기 구매 고객을 위한 할인 프로모션
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💡 영업 성공 포인트
이*민 씨의 성공 비결은 디비킹의 '포장마차 DB'로 시작되었습니다.
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이 씨는 "디비킹 덕분에 영업 효율이 눈에 띄게 좋아졌습니다. 앞으로도 데이터를 활용해 꾸준히 성과를 낼 예정입니다"라고 밝혔습니다.
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