디비킹 회원의 영업 성공 사례
한*우 대표의 회사가 성장할 수 있었던 바로 그 상품!
"케이크전문점 DB"
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베이킹 재료 유통회사 / 대표 한*우
한*우 씨는 프리미엄 베이킹 재료를 판매하는 스타트업을 운영하고 있는 대표입니다.
베이커리 트렌드가 빠르게 변화하면서 고급 원재료와 차별화된 제품을 찾는 케이크 전문점이 늘어나,
이를 공략하기 위해 프리미엄 재료를 전문적으로 유통하는 회사를 시작하게 되었습니다.
고품질 유기농 밀가루, 프랑스산 발효 버터, 프리미엄 초콜릿 등 고급 원재료를 취급하는 것이 특징이었습니다.
문제는 스타트업이다 보니 마케팅 비용이 부족했고, 고객을 직접 찾아다니기에는 인력이 부족했죠.
SNS를 활용해 브랜드를 알리고는 있었지만, 단기간에 고객을 확보하는 데는 시간과 돈이 많이 필요했습니다.
"케이크 매장을 노려볼까?"
우연히 디비킹에서 실시간DB 상품들을 살펴보던 중 발견한 케이크전문점DB,
베이커리 매장만 생각했었던 한 씨는 베이커리의 종류도 다양하다는 것을 깨닫게 되었습니다.
한*우 씨는 케이크전문점 DB를 다운로드 한 후 데이터를 분석해 보았습니다.
매장의 주소와 연락처, 홈페이지 정보가 함께 제공되어 있어 직접 컨택할 수 있는 경로가 명확했습니다.
기존에는 개별적으로 케이크 전문점을 찾아 SNS를 통해 DM을 보내거나 카페를 직접 방문해야 했지만,
이제는 정확한 고객 리스트를 기반으로 전략적으로 접근할 수 있게 되었습니다.
※ 프리미엄 케이크전문점 공략하기
케이크 전문점은 저마다 특성이 다르기 때문에, 모든 곳에 같은 제품을 제안하는 것은 의미가 없었습니다.
한 씨는 DB를 기반으로 매장의 특성을 분석한 후 매장별 맞춤형 전략을 세우기 시작했습니다.
프리미엄 수제 케이크 전문점에는 유기농 밀가루, 천연 과일 퓨레, 고급 초콜릿을,
디저트 카페와 콜라보하는 매장에는 시그니처 메뉴 개발을 위한 독점 원재료 공급 제안을,
생일·웨딩 케이크 전문점에는 고급 수제 마지팬, 식용 금ㅋ박, 수제 데코레이션을 추천했습니다.
각 매장의 컨셉에 맞춘 제품을 먼저 제안하니, 사장님들의 반응은 확연히 달랐습니다.
※ 사장님이 먼저 연락을?
사장님들에게 도움이 되는 정보를 제공하고, 그에 맞는 재료들을 추천하는 방식으로 영업을 진행하니,
케익 시장에서는 트렌드를 빠르게 반영하는 것이 중요했기 때문에
트렌드 정보와 인기 원재료 정보를 먼저 요구하는 고객들이 많아졌습니다.
💡 영업 성공 포인트
한*우 대표님이 영업을 성공적으로 할 수 있었던 이유는 단순한 원재료 판매가 아니라,
사장님들이 필요로 하는 정보와 트렌드를 먼저 제공한 덕분이었습니다.
매장의 컨셉을 정확하게 파악하고 솔루션 해주는 것이 케이크 매장의 업주분들께는 매력적으로 다가왔던 것이었죠.
한 대표님은 이렇게 말합니다.
"스타트업이다 보니 마케팅에 많은 비용을 쓸 수 없었는데, 데이터 덕분에 효율적으로 고객을 찾을 수 있었습니다.
무작정 홍보를 하는 것보다 필요한 고객을 정확히 타깃팅해서 접근하는 것이 훨씬 효과적이었어요"
[ 나도 할 수 있을까? ]
영업의 시작은 고객을 찾고 신뢰를 얻는 것입니다. 기본이지만 가장 어려운 점이죠.
하지만 무작정 고객을 찾아다니는 것과, 정확한 데이터를 기반으로 영업하는 것은 완전히 다릅니다.
더 빠르게 더 정확하게 영업을 할 수 있는 방법은 있습니다.
여러분들도 데이터를 활용한 영업 성과를 만들어 보세요!
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베이킹 재료 유통회사 / 대표 한*우
한*우 씨는 프리미엄 베이킹 재료를 판매하는 스타트업을 운영하고 있는 대표입니다.
베이커리 트렌드가 빠르게 변화하면서 고급 원재료와 차별화된 제품을 찾는 케이크 전문점이 늘어나,
이를 공략하기 위해 프리미엄 재료를 전문적으로 유통하는 회사를 시작하게 되었습니다.
고품질 유기농 밀가루, 프랑스산 발효 버터, 프리미엄 초콜릿 등 고급 원재료를 취급하는 것이 특징이었습니다.
문제는 스타트업이다 보니 마케팅 비용이 부족했고, 고객을 직접 찾아다니기에는 인력이 부족했죠.
SNS를 활용해 브랜드를 알리고는 있었지만, 단기간에 고객을 확보하는 데는 시간과 돈이 많이 필요했습니다.
"케이크 매장을 노려볼까?"
우연히 디비킹에서 실시간DB 상품들을 살펴보던 중 발견한 케이크전문점DB,
베이커리 매장만 생각했었던 한 씨는 베이커리의 종류도 다양하다는 것을 깨닫게 되었습니다.
한*우 씨는 케이크전문점 DB를 다운로드 한 후 데이터를 분석해 보았습니다.
매장의 주소와 연락처, 홈페이지 정보가 함께 제공되어 있어 직접 컨택할 수 있는 경로가 명확했습니다.
기존에는 개별적으로 케이크 전문점을 찾아 SNS를 통해 DM을 보내거나 카페를 직접 방문해야 했지만,
이제는 정확한 고객 리스트를 기반으로 전략적으로 접근할 수 있게 되었습니다.
※ 프리미엄 케이크전문점 공략하기
케이크 전문점은 저마다 특성이 다르기 때문에, 모든 곳에 같은 제품을 제안하는 것은 의미가 없었습니다.
한 씨는 DB를 기반으로 매장의 특성을 분석한 후 매장별 맞춤형 전략을 세우기 시작했습니다.
프리미엄 수제 케이크 전문점에는 유기농 밀가루, 천연 과일 퓨레, 고급 초콜릿을,
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생일·웨딩 케이크 전문점에는 고급 수제 마지팬, 식용 금ㅋ박, 수제 데코레이션을 추천했습니다.
각 매장의 컨셉에 맞춘 제품을 먼저 제안하니, 사장님들의 반응은 확연히 달랐습니다.
※ 사장님이 먼저 연락을?
사장님들에게 도움이 되는 정보를 제공하고, 그에 맞는 재료들을 추천하는 방식으로 영업을 진행하니,
케익 시장에서는 트렌드를 빠르게 반영하는 것이 중요했기 때문에
트렌드 정보와 인기 원재료 정보를 먼저 요구하는 고객들이 많아졌습니다.
💡 영업 성공 포인트
한*우 대표님이 영업을 성공적으로 할 수 있었던 이유는 단순한 원재료 판매가 아니라,
사장님들이 필요로 하는 정보와 트렌드를 먼저 제공한 덕분이었습니다.
매장의 컨셉을 정확하게 파악하고 솔루션 해주는 것이 케이크 매장의 업주분들께는 매력적으로 다가왔던 것이었죠.
한 대표님은 이렇게 말합니다.
"스타트업이다 보니 마케팅에 많은 비용을 쓸 수 없었는데, 데이터 덕분에 효율적으로 고객을 찾을 수 있었습니다.
무작정 홍보를 하는 것보다 필요한 고객을 정확히 타깃팅해서 접근하는 것이 훨씬 효과적이었어요"
[ 나도 할 수 있을까? ]
영업의 시작은 고객을 찾고 신뢰를 얻는 것입니다. 기본이지만 가장 어려운 점이죠.
하지만 무작정 고객을 찾아다니는 것과, 정확한 데이터를 기반으로 영업하는 것은 완전히 다릅니다.
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