디비킹 회원의 영업 성공 사례
최*영 씨가 공략할 키즈카페를 찾은 데이터 상품!
"키즈카페 DB"
> 바로가기
소독용품 판매 업체 / 영업이사 최*영
최*영 씨는 소독용품을 전문으로 판매하는 회사에서 영업이사를 맡고 있습니다.
코로나 이후 전염병 예방과 위생 관리에 대한 인식이 높아지면서, 특히 어린이와 관련된 시설에서 소독용품의 수요는 항상 많습니다.
기존 거래처들도 충분했지만, 최근 사내 인력을 충원시키면서 영업을 더욱 확장하고자 했던 최*영 씨는 전국의 키즈카페를 대상으로 안정적인 거래처를 확보하고자 했습니다.
하지만 기존 방식으로는 정확한 타깃을 찾는 데 한계가 있었고, 무작정 방문을 시도하는 일이 비효율적이라고 느껴졌었죠.
그러던 중, 지인을 통해 알게된 "디비킹"이라는 사이트를 접속했고 키즈카페의 정보가 담겨있는 데이터를 판매한다는 것을 알게되었습니다.
"이거라면 전국 키즈카페를 대상으로 빠르게 영업을 확장시킬 수 있겠다!"
디비킹의 "키즈카페 DB"는 최*영 씨의 생각을 해결해줄 완벽한 상품이었습니다.
단순 매장의 정보가 아닌, 개업일부터 시설 규모까지 포함되어 있었기 때문입니다.
이를 통해 최*영 씨는 데이터를 바탕으로 영업 전략을 짜기 시작했습니다. 지역별로 나누어 영업을 진행해보고자 했죠.
※ 데이터 기반 영업 전략
데이터 분석을 통해 매장의 특성과 위치, 규모를 파악한 최*영 씨는 키즈카페에 맞춘 영업 전략을 세웠습니다.
첫 번째로 미팅을 잡게 된 신규 키즈카페에서는 안그래도 학부모들의 위생 관련 리뷰가 매장에 타격이 컸다면서, 제품의 공급 제안을 호의적으로 받아들였습니다. 그 결과 첫 미팅에서 바로 소독용품 패키지를 판매할 수 있었습니다. 소독용품은 소모품으로, 장기적이기 때문에 거래처 하나하나가 최*영 씨에게는 큰 고객이었습니다.
※ 정보 활용
데이터에 기반해 지역별로 영업 계획을 세웠고, 미리 키즈카페의 특성과 필요를 파악했으며, 데이터를 활용하여 충분한 주변 시장 조사를 했습니다. 이러한 정보를 바탕으로 접근한 키즈카페에는 기존보다 계약을 달성하는 건수가 높았습니다. 시간도 단축할 수 있을 뿐더러 단기간에 많은 성과를 올릴 수 있었죠.
💡 영업 성공 포인트
인원 충원과 영업을 확장하고자 했던 것 또한 회사에서는 리스크를 지는 일입니다.
그러나 최*영 씨는 비즈니스를 성공적으로 확장시키기 위한 여러 방법들을 찾아나섰습니다.
그렇게 찾게된 것이 디비킹, 데이터 영업을 바탕으로, 적극적으로 거래처를 확장시키는 것이 목표였고 단기간에 이를 달성할 수 있었습니다.
정확한 타깃 설정, 맞춤형 제안, 다방면의 데이터 활용 이 모든 것이 최 씨의 성공적인 영업의 열쇠입니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
최*영 씨는 지역별로 거래처를 만들어가며 전국적으로 사업을 확장시키고 있습니다.
이 글을 보고 있는 여러분도 가능합니다. 디비킹에서 자신에게 필요한 DB를 찾고 데이터를 활용하여 효율적인 영업을 시작해 보세요!
신규 계약을 성사시키는 일이 어렵기만 한 것은 아닙니다.
디비킹의 데이터를 활용한 성공 사례를 여러분도 경험해 보세요. 성공적인 영업은 멀지 않습니다.
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소독용품 판매 업체 / 영업이사 최*영
최*영 씨는 소독용품을 전문으로 판매하는 회사에서 영업이사를 맡고 있습니다.
코로나 이후 전염병 예방과 위생 관리에 대한 인식이 높아지면서, 특히 어린이와 관련된 시설에서 소독용품의 수요는 항상 많습니다.
기존 거래처들도 충분했지만, 최근 사내 인력을 충원시키면서 영업을 더욱 확장하고자 했던 최*영 씨는 전국의 키즈카페를 대상으로 안정적인 거래처를 확보하고자 했습니다.
하지만 기존 방식으로는 정확한 타깃을 찾는 데 한계가 있었고, 무작정 방문을 시도하는 일이 비효율적이라고 느껴졌었죠.
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※ 데이터 기반 영업 전략
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첫 번째로 미팅을 잡게 된 신규 키즈카페에서는 안그래도 학부모들의 위생 관련 리뷰가 매장에 타격이 컸다면서, 제품의 공급 제안을 호의적으로 받아들였습니다. 그 결과 첫 미팅에서 바로 소독용품 패키지를 판매할 수 있었습니다. 소독용품은 소모품으로, 장기적이기 때문에 거래처 하나하나가 최*영 씨에게는 큰 고객이었습니다.
※ 정보 활용
데이터에 기반해 지역별로 영업 계획을 세웠고, 미리 키즈카페의 특성과 필요를 파악했으며, 데이터를 활용하여 충분한 주변 시장 조사를 했습니다. 이러한 정보를 바탕으로 접근한 키즈카페에는 기존보다 계약을 달성하는 건수가 높았습니다. 시간도 단축할 수 있을 뿐더러 단기간에 많은 성과를 올릴 수 있었죠.
💡 영업 성공 포인트
인원 충원과 영업을 확장하고자 했던 것 또한 회사에서는 리스크를 지는 일입니다.
그러나 최*영 씨는 비즈니스를 성공적으로 확장시키기 위한 여러 방법들을 찾아나섰습니다.
그렇게 찾게된 것이 디비킹, 데이터 영업을 바탕으로, 적극적으로 거래처를 확장시키는 것이 목표였고 단기간에 이를 달성할 수 있었습니다.
정확한 타깃 설정, 맞춤형 제안, 다방면의 데이터 활용 이 모든 것이 최 씨의 성공적인 영업의 열쇠입니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
최*영 씨는 지역별로 거래처를 만들어가며 전국적으로 사업을 확장시키고 있습니다.
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디비킹의 데이터를 활용한 성공 사례를 여러분도 경험해 보세요. 성공적인 영업은 멀지 않습니다.
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