디비킹 회원의 영업 성공 사례
김*진 씨가 전한 로컬영업의 비밀!
"미용실 DB"
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헤어클리퍼 영업사원 / 영업사원 김*진
김*진 씨는 지방에서 미용용품을 판매하는 영업사원으로, 주로 클리퍼(바리깡)을 미용실에 판매하고 있었습니다.
발품을 팔아 여러 지역의 미용실을 돌아다니는 방문 영업을 주로 진행했었으나,
아무 정보도 없이 무작정 찾아가 영업을 하는 것이 쉬운 일만은 아니었죠.
판매를 하지 못한 날에는 허무함만이 남았고, 제한적인 시간과, 미용실의 정확한 정보를 얻는 데는 한계가 있었습니다.
그러던 중, 열심히 하지만 힘들어 하는 김*진 씨에게 선배가 "디비킹"이라는 사이트를 공유해줍니다.
이야기를 들은 김 씨는 이를 통해 새로운 영업이 시작될 것이라는 기대감을 안은 채 디비킹을 천천히 둘러보았습니다.
"매장 맞춤형 접근이 필요한데, 어떤 도움을 받을 수 있을까?"
DB라는 것을 잘 모르던 김*진 씨는 자신이 영업하는 데 어떤 도움이 되는지 먼저 파악하기 시작했습니다.
생각보다 상세한 정보와, 정상적으로 운영중인 사업장만 있다는 말에 "미용실 DB"라는 미용실 사업자DB 상품을 구매 했습니다.
헤어클리퍼를 주로 판매하고 있었기 때문에 저렴하면서도 자신에게 딱 맞는 데이터 였습니다.
자신이 기존에 판매 했던 미용실들을 리스트에서 제외하고 가장 가까운 지역부터 영업을 하기로 마음 먹습니다.
맞춤형 접근이 필요해 구매한 만큼, 영업 정보들을 활용하여 하나하나의 매장에게 맞는 제안을 생각해 냈습니다.
※ 시간 절약과 많은 영업 기회
김*진 씨는 먼저 지역별로 분석한 데이터를 통해 빠르게 영업을 진행할 수 있었습니다.
영업 계획을 짤 때도 시간이 크게 단축되었고 무엇보다 좋았던 것은 시간이 모자랐던 김*진 씨에게 더 많은 영업 기회가 주어진 것 이었습니다.
정보가 없어 영업을 할 때 말문이 자주 막혔던 과거를 생각하며 더욱 철저하게 준비했습니다.
※ 직접 시연과 무료 체험
디자이너 들이 새로운 제품에 관심을 갖게 끔 직접 제품을 가져가 미용실에서 시연을 보여주기 시작했습니다.
얼마나 안전하고, 소음이 적은지, 배터리는 얼마나 가는지 제품에 대한 강점들을 늘어놓으며 자연스럽게 분위기를 이끌고 갔습니다.
바쁜 미용사들도 눈 앞에서 제품의 성능을 확인하고 관심을 가지는 것이 느껴졌습니다.
무료 체험까지 제공하고 나서, 고객의 제품 구매 여부가 판결 났습니다. 이런 경험을 통해 김*진 씨는 자연스럽게 구매 고객을 판별할 수 있었습니다.
💡 영업 성공 포인트
김*진 씨는 디비킹을 공유해주고 경험을 얘기해준 선배에게 감사의 마음을 전했다고 합니다.
"미용실 DB"라는 데이터가 없었다면, 자신은 지금도 이 아까운 시간들을 낭비해가며 의미 없이 미용실을 돌아다니고 있었을 거라고 말이죠.
지금은 고객과의 소통에서 얻은 정보로 제품의 장점을 맞춤형으로 설명하고 미용실들 사이에서 "정말 좋은 제품을 믿고 쓰게 해준 영업사원"이라는 평판도 얻을 수 있었습니다.
지금은 헤어클리퍼가 아닌 다른 기기 판매에 도전하려 합니다. 디비킹을 활용하여 새로운 영업에도 도전하려는 모습이 멋있지 않나요?
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*진 씨는 현재 헤어클리퍼가 아닌 다른 기기 판매에 도전하려 합니다.
성공적인 영업을 거두었고, 안정적으로 된 지금 다른 기기 판매에 도전하는 것은 큰 다짐입니다.
그러나 디비킹의 DB를 활용하면 얼마든지 성공할 수 있을 것 같다는 자신감에 새로운 길을 걸어가겠다고 이야기 합니다.
디비킹을 최대한으로 활용하고 새로운 영업에 도전하는 모습, 멋있지 않나요?
지금 이 글을 보시는 여러분들도 할 수 있습니다. 영업을 더욱 쉽게 시작해 보세요!
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"미용실 DB"
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헤어클리퍼 영업사원 / 영업사원 김*진
김*진 씨는 지방에서 미용용품을 판매하는 영업사원으로, 주로 클리퍼(바리깡)을 미용실에 판매하고 있었습니다.
발품을 팔아 여러 지역의 미용실을 돌아다니는 방문 영업을 주로 진행했었으나,
아무 정보도 없이 무작정 찾아가 영업을 하는 것이 쉬운 일만은 아니었죠.
판매를 하지 못한 날에는 허무함만이 남았고, 제한적인 시간과, 미용실의 정확한 정보를 얻는 데는 한계가 있었습니다.
그러던 중, 열심히 하지만 힘들어 하는 김*진 씨에게 선배가 "디비킹"이라는 사이트를 공유해줍니다.
이야기를 들은 김 씨는 이를 통해 새로운 영업이 시작될 것이라는 기대감을 안은 채 디비킹을 천천히 둘러보았습니다.
"매장 맞춤형 접근이 필요한데, 어떤 도움을 받을 수 있을까?"
DB라는 것을 잘 모르던 김*진 씨는 자신이 영업하는 데 어떤 도움이 되는지 먼저 파악하기 시작했습니다.
생각보다 상세한 정보와, 정상적으로 운영중인 사업장만 있다는 말에 "미용실 DB"라는 미용실 사업자DB 상품을 구매 했습니다.
헤어클리퍼를 주로 판매하고 있었기 때문에 저렴하면서도 자신에게 딱 맞는 데이터 였습니다.
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※ 시간 절약과 많은 영업 기회
김*진 씨는 먼저 지역별로 분석한 데이터를 통해 빠르게 영업을 진행할 수 있었습니다.
영업 계획을 짤 때도 시간이 크게 단축되었고 무엇보다 좋았던 것은 시간이 모자랐던 김*진 씨에게 더 많은 영업 기회가 주어진 것 이었습니다.
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※ 직접 시연과 무료 체험
디자이너 들이 새로운 제품에 관심을 갖게 끔 직접 제품을 가져가 미용실에서 시연을 보여주기 시작했습니다.
얼마나 안전하고, 소음이 적은지, 배터리는 얼마나 가는지 제품에 대한 강점들을 늘어놓으며 자연스럽게 분위기를 이끌고 갔습니다.
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💡 영업 성공 포인트
김*진 씨는 디비킹을 공유해주고 경험을 얘기해준 선배에게 감사의 마음을 전했다고 합니다.
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지금은 헤어클리퍼가 아닌 다른 기기 판매에 도전하려 합니다. 디비킹을 활용하여 새로운 영업에도 도전하려는 모습이 멋있지 않나요?
[ 나도 할 수 있을까? ]
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성공적인 영업을 거두었고, 안정적으로 된 지금 다른 기기 판매에 도전하는 것은 큰 다짐입니다.
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