탈모관리샵을 겨냥한 영업 성공기!

디비킹
2024-11-29

디비킹 회원의 영업 성공 사례


김*운 씨가 영업에 성공한 비결!

"탈모관리샵 DB"

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두피 관리기기 제조업체 / 영업사원 김*운

김*운 씨는 두피 관리 전문 기기를 취급하는 회사의 영업사원으로, 제품의 우수성을 널리 알리고 싶은 목표를 가지고 있었습니다.

하지만 초기 영업 활동에서 잠재 고객 발굴에 어려움을 겪고 있었죠.

김 씨는 두피 관리가 중요한 시장에서 탈모관리샵이라는 세분화된 대상이 기기의 주요 고객군이 될 수 있다고 판단했지만,

구체적인 생각은 하지 못하고 있었습니다.


"고객을 어떻게 만들지?"


영업 성과를 높일 방법을 찾던 김 씨는 우연히 "디비킹"이라는 사이트를 알게 되었고,

"탈모관리샵 DB" 상품을 발견했습니다.

탈모와 연관성이 있는 두피 관리기기를 판매하기에 안성맞춤이라고 생각했죠.

특정 시장을 겨냥하기 딱 좋은 데이터라고 판단한 김*운 씨는 DB를 구매해 영업을 시작했습니다.



※ 첫 걸음 : 구체적인 타깃 선정

김 씨는 제공받은 DB에 포함된 샵의 정보, 주소, 홈페이지, 전화번호 등 세부 정보를 활용해 각 매장의 니즈를 분석했습니다.
고급 두피 관리를 원하는 고객층을 보유한 프리미엄 탈모관리샵을 먼저 공략하기로 했죠.
"데이터가 정확하니 영업이 수월해졌어요"
주요 샵들에게 두피 건강 상태를 시각적으로 분석해주는 기기의 데모를 직접 보여줬습니다.
기기의 높은 정확성과 직관적인 사용법은 탈모관리샵 업주들의 호응을 얻었고, 첫 거래가 성사되었습니다.


※ 정보를 활용한 맞춤 제안

김 씨는 거래처가 늘어나면서 각 샵의 고객층과 서비스 컨셉에 맞춘 제안을 추가로 제공했습니다.
이 또한 정보를 활용해 제공했죠. 예를 들어, 고급 샵에는 기기의 프리미엄 기능을 강조하고, 중소형 샵에는 가격 대비 성능이 뛰어난 모델을 제안했습니다. 각 매장과의 초기 커뮤니케이션을 효과적으로 진행하며 빠르게 신뢰를 쌓았습니다.




💡 영업 성공 포인트

김*운 씨의 영업 성공 비결은 디비킹의 데이터를 활용해 정확한 타깃을 공략하고, 고객의 니즈를 반영한 데 있습니다.

시연과 샘플 제공 : 기기의 성능과 효과를 직접 체험하게 하며 설득력을 높임

정확한 데이터 기반 영업 : 샵의 규모와 서비스에 따라 차별화된 접근법을 사용

고객의 만족도 : 업주의 고객 관리 효율성이 증가하며 재구매로 이어짐


[ 나도 할 수 있을까? ]

디비킹의 탈모관리샵 DB로 짧은 기간에 큰 성과를 거둔 김*운 씨는 현재 거래처와의 관례를 안정적으로 유지하고 있으며,

더 나아가 헤어 성장 촉진기기 같은 새로운 제품으로 시장 확장을 계획하고 있습니다.


여러분도 충분히 가능합니다! 데이터 기반 영업으로 비즈니스를 성장 시키세요!



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