뷰티 시장을 장악한 영업사원의 성공 비밀, 들어보실래요?

디비킹
2024-09-25


디비킹 회원의 영업 성공 사례



김*민 씨가 시장을 장악할 수 있었던 그 상품!

"뷰티 DB"

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미용기기 판매 업체 / 영업사원 김*민


김*민 씨는 미용기기 영업사원으로, 뷰티샵·피부과를 대상으로 영업을 해왔습니다.
예상 고객사의 의사결정이 지연되거나 보류되어 영업이 늘어지면서 점점 기존 거래처에 의존하기 시작했습니다.
그러다보니 새로운 영업 루트를 발굴하지 못했고, 자신의 영업이 정체되어 있다는 것을 느끼고 있었습니다.


어느 날, 답답한 마음에 인터넷을 검색하던 김*민 씨는 "디비킹"이라는 사이트에 접속하게 됩니다.

이미 업계에서는 영업DB 의 존재를 알고 있던 터라 사이트를 한 번 둘러보기로 마음먹었죠.


"허위 정보인거 아니야?"


여러 DB사이트에 대한 불신을 가지고 있었던 김*민 씨는 의심 가득하게 사이트를 둘러보기 시작했습니다.

사이트를 둘러보던 김*민 씨의 눈에 띈 것은 바로 "뷰티 DB"이라는 상품이었습니다.

이 DB는 전국의 뷰티샵 정보를 포함하고 있는 데이터 상품이었으니까요.


김*민 씨는 고객센터 연결이 잘 된다는 것을 확인하고 고민 끝에 해당 상품을 구매했습니다.

받아본 데이터에는 전국의 미용실과 뷰티샵들이 정리되어 있었고, 매장의 규모, 상세 주소, 연락처 등 상세한 정보들이 포함되어 있었습니다.

그동안 찾고 있던 정보들이었습니다. '아 이거다!'



※ 타깃팅 : 데이터로 효율적인 영업을 시작하다

김*민 씨는 데이터 파일을 이용해 첫 타깃팅 작업을 시작했습니다. 먼저 지역별로 세분화된 데이터를 통해 가까운 매장부터 접근하기로 했죠.
기존의 거래처도 있었기에 리스트에서 제외한 후 영업을 위해 매장 방문 전 사전 연락을 시도했습니다. 가볍에 인사를 나누며 본격적인 영업을 준비했습니다. 매장의 특성을 미리 파악할 수 있어 맞춤형 제안을 할 수 있었죠.


※ 영업 전략 : 계획이 성공을 만든다

단순히 데이터를 활용하는 것을 넘어서, 김*민 씨는 영업의 우선순위를 정하며 차별화된 접근법을 시도했습니다.
데이터에 나와 있는 뷰티샵의 매장 위치, 규모를 파악하고 경쟁사의 유무를 미리 파악해 각 매장의 니즈에 맞춘 맞춤형 기기를 제안했습니다.
계약이 성사될 때 마다 영업 정체기에서 벗어났다는 생각에 김*민 씨는 더욱 열심히 영업을 했습니다.





💡 영업 성공 포인트

김*민 씨는 기존의 막연한 영업에서 벗어나 데이터에 기반한 영업으로 발전했습니다.

그 결과, 영업 시간은 단축되었고 목표 고객에 대한 이해도가 높아지면서 더 효율적인 영업 활동을 펼칠 수 있었습니다. 

김*민 씨의 영업 성과는 꾸준히 상승했고, 불과 5개월 만에 뷰티 시장을 장악할 만큼의 회사 내 최고의 영업사원이 되었습니다.


[ 나도 할 수 있을까? ]

해당 성공 사례는 정체기, 즉 슬럼프에서 벗어난 아주 좋은 사례입니다. 많은 영업인들이 겪는 경험일텐데요,

김*민 씨는 스스로 영업 기회를 찾아 디비킹에 들어와 데이터를 활용한 영업을 시작했습니다.

지금 이 글을 보고 있는 영업인이라면 가능성은 언제나 열려있습니다.


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