디비킹 회원의 영업 성공 사례
김*민 씨, 슈가링 왁스 판매 성공의 비결
"주문제작 DB"
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슈가링 왁스 제조사 / 영업팀장 김*민
김*민 씨는 최근 뷰티 시장에서 왁싱샵이 꾸준히 증가하면서 수요가 증가한, 슈가링 왁스를 제조하는 회사에서 영업팀장을 맡고 있습니다.
기존의 영업 방식으로는 정확한 타깃 고객을 찾기 어려워지고, 무작정 연락을 시도하는 일이 비효율적이라고 느끼던 참이었습니다.
그때 김*민 씨는 디비킹에서 제공하는 맞춤형 "주문제작 DB" 서비스를 알게 되었습니다.
"경기도에 있는 왁싱샵 정보를 알고 싶어.."
주문제작 DB를 통해 경기도에 있는 왁싱샵 데이터를 주문했고, 2일의 시간이 지나 데이터를 받아봄 김*민 씨는 깜짝 놀랐습니다.
경기도에 현재 운영중인 모든 왁싱샵의 리스트와 상세 정보부터, 매장 규모 까지 포함되어 있어 영업을 하기에 안성맞춤이었습니다.
김 씨는 빠르게 왁싱샵의 정보들을 분석하여 주요 타깃을 설정했고 각 매장에 맞춤 슈가링 왁스 제품 제안을 준비했습니다.
※ 맞춤 접근으로 성사된 계약들
데이터 분석을 바탕으로, 먼저 매장 규모가 크고 고급 서비스를 제공하는 샵들에 집중했습니다.
매장의 특성과 규모, 지역, 경쟁사 정보에 맞춰 제품 샘플과 할인 프로모션을 제안하였고, 이 전략은 큰 효과를 발휘했습니다.
첫 번째 왁싱샵에서는 김*민 씨의 제안을 보고 "이렇게 경쟁 왁싱샵까지 분석해 제안한 영업은 처음 본다"며 긍정적인 반응을 보였습니다.
그 결과, 첫 미팅에서 바로 계약이 성사되었습니다.
※ 업주에게 득이 되는 제품
슈가링은 왁싱샵에서 최근 가장 수요가 많은 제품임과 동시에, 이 제품을 사용하면 왁싱샵의 손님이 더욱 많아질 것이라는 자신감을 내비췄습니다. 이렇게 고객 입장에서의 고민과 필요를 정확히 이해하고 그에 맞는 구체적으로 현실적인 제안을 통해 왁싱샵 사장님들의 신뢰를 얻었습니다. 매장 운영에 실질적으로 도움이 될 수 있는 정보를 제공하며 연속적인 계약 성사를 이뤄냈습니다.
💡 영업 성공 포인트
김*민 씨의 성공 비결은 바로 디비킹의 "주문제작 DB"를 이용한 정보성 영업 전략 입니다.
정보를 바탕으로 경쟁사를 파악하고, 시장 분석을 통해 고객의 니즈를 파악하고, 그를 통해 왁싱샵 업주의 니즈를 정확하게 파악할 수 있었죠.
이후에도 김*민 씨는 경기도 왁싱샵 데이터를 활용하여 지속적으로 영업을 이어갔고, 4주 만에 신규 매장들과 연속 계약을 성사시키는 성과를 거두었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*민 씨는 디비킹의 영업 데이터를 바탕으로 단기간 내에 큰 성과를 이루었습니다.
이러한 성과는 온라인에서의 매출도 같이 증가하였고, 앞으로는 지역을 확장 시켜가며 더욱 많은 왁싱샵과의 거래 기회를 모색할 예정이라고 전했습니다.
"데이터에 기반한 영업이 필수적이라는 것을 알게 되었습니다. 앞으로도 디비킹을 꾸준히 이용할 것 입니다."
이 글을 보고 있는 여러분도 가능합니다.
디비킹의 데이터를 이용하여 더욱 효율적이게 제품을 영업하고 신규 계약을 성사시키세요!
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슈가링 왁스 제조사 / 영업팀장 김*민
김*민 씨는 최근 뷰티 시장에서 왁싱샵이 꾸준히 증가하면서 수요가 증가한, 슈가링 왁스를 제조하는 회사에서 영업팀장을 맡고 있습니다.
기존의 영업 방식으로는 정확한 타깃 고객을 찾기 어려워지고, 무작정 연락을 시도하는 일이 비효율적이라고 느끼던 참이었습니다.
그때 김*민 씨는 디비킹에서 제공하는 맞춤형 "주문제작 DB" 서비스를 알게 되었습니다.
"경기도에 있는 왁싱샵 정보를 알고 싶어.."
주문제작 DB를 통해 경기도에 있는 왁싱샵 데이터를 주문했고, 2일의 시간이 지나 데이터를 받아봄 김*민 씨는 깜짝 놀랐습니다.
경기도에 현재 운영중인 모든 왁싱샵의 리스트와 상세 정보부터, 매장 규모 까지 포함되어 있어 영업을 하기에 안성맞춤이었습니다.
김 씨는 빠르게 왁싱샵의 정보들을 분석하여 주요 타깃을 설정했고 각 매장에 맞춤 슈가링 왁스 제품 제안을 준비했습니다.
※ 맞춤 접근으로 성사된 계약들
데이터 분석을 바탕으로, 먼저 매장 규모가 크고 고급 서비스를 제공하는 샵들에 집중했습니다.
매장의 특성과 규모, 지역, 경쟁사 정보에 맞춰 제품 샘플과 할인 프로모션을 제안하였고, 이 전략은 큰 효과를 발휘했습니다.
첫 번째 왁싱샵에서는 김*민 씨의 제안을 보고 "이렇게 경쟁 왁싱샵까지 분석해 제안한 영업은 처음 본다"며 긍정적인 반응을 보였습니다.
그 결과, 첫 미팅에서 바로 계약이 성사되었습니다.
※ 업주에게 득이 되는 제품
슈가링은 왁싱샵에서 최근 가장 수요가 많은 제품임과 동시에, 이 제품을 사용하면 왁싱샵의 손님이 더욱 많아질 것이라는 자신감을 내비췄습니다. 이렇게 고객 입장에서의 고민과 필요를 정확히 이해하고 그에 맞는 구체적으로 현실적인 제안을 통해 왁싱샵 사장님들의 신뢰를 얻었습니다. 매장 운영에 실질적으로 도움이 될 수 있는 정보를 제공하며 연속적인 계약 성사를 이뤄냈습니다.
💡 영업 성공 포인트
김*민 씨의 성공 비결은 바로 디비킹의 "주문제작 DB"를 이용한 정보성 영업 전략 입니다.
정보를 바탕으로 경쟁사를 파악하고, 시장 분석을 통해 고객의 니즈를 파악하고, 그를 통해 왁싱샵 업주의 니즈를 정확하게 파악할 수 있었죠.
이후에도 김*민 씨는 경기도 왁싱샵 데이터를 활용하여 지속적으로 영업을 이어갔고, 4주 만에 신규 매장들과 연속 계약을 성사시키는 성과를 거두었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*민 씨는 디비킹의 영업 데이터를 바탕으로 단기간 내에 큰 성과를 이루었습니다.
이러한 성과는 온라인에서의 매출도 같이 증가하였고, 앞으로는 지역을 확장 시켜가며 더욱 많은 왁싱샵과의 거래 기회를 모색할 예정이라고 전했습니다.
"데이터에 기반한 영업이 필수적이라는 것을 알게 되었습니다. 앞으로도 디비킹을 꾸준히 이용할 것 입니다."
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