디비킹 회원의 영업 성공 사례
최*찬 씨가 빠른 시간 안에 신규 거래를 성사시킨 비결!
"태닝샵 DB"
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태닝 오일 제조업체 / 영업이사 최*찬
최*찬 씨는 태닝 오일을 전문적으로 제조하는 회사의 영업이사로,
더 많은 태닝샵과의 거래를 통해 시장 점유율을 확대하고자 하는 목표를 가지고 있었습니다.
하지만 태닝샵이라는 특수한 시장을 직접 발굴하는 데는 어려움이 많았습니다.
특히, 지역별 태닝샵의 정보를 파악하기 힘들어 효율적인 영업이 어려웠죠.
"태닝샵 정보를 쉽게 알 수 있다면 빨라질텐데.."
최 씨는 디비킹의 '태닝샵 DB'를 알게 되었고, 즉시 구매를 결정했습니다.
데이터에는 전국 태닝샵의 상호명, 주소, 전화번호, 홈페이지 정보 등이 체계적으로 정리되어 있었고,
그동안 고민했던 영업 타깃 설정 문제를 단숨에 해결해 줄 수 있을 것 같았습니다.
데이터를 분석하며 태닝샵의 지역 분포, 상권 특성, 그리고 각 샵의 운영 방식까지 꼼꼼히 파악했습니다.
'경쟁력 있게 우리 회사의 제품을 판매해 보자'는 강한 의지를 다짐했습니다.
※ 데이터를 활용한 영업 대상 설정
최 씨는 데이터를 분석해 지역별로 유망한 태닝샵을 선별했습니다.
1. 프리미엄 태닝샵: 고급 오일 라인을 소개하며 품질과 브랜드 이미지를 강조
2. 소형 태닝샵: 가격 경쟁력을 내세운 가성비 라인 제품 제안
데이터 덕분에 영업 대상의 규모와 특성을 파악하기가 수월했고, 한 번의 방문으로도 호응 좋은 상담을 할 수 있었습니다.
※ 맞춤형 제안으로 신뢰도 상승시키기
단순한 제품 소개를 넘어, 각 태닝샵의 고객층과 서비스 컨셉에 맞는 제안을 준비했습니다.
프리미엄, 대중적인 샵 등 업주들에게 딱 맞는 영업을 통해 신뢰를 얻었고, 초기 상담 이후 빠르게 계약을 체결할 수 있었습니다.
💡 영업 성공 포인트
이번 영업 사례의 성공 포인트는 디비킹의 '태닝샵 DB'를 통해 영업의 효율성을 끌어올린데에 있습니다.
정확한 타깃 설정과 맞춤 영업, 이 모든 것을 가지고 적극적으로 실행한 최 씨의 의지.
최 씨는 "디비킹 덕분에 영업 대상을 파악하고 영업의 방향을 잡는 데 많은 도움이 되었습니다.
앞으로도 태닝 시장을 더 넓히기 위해 데이터를 적극 활용할 예정이며, 안정적인 거래처들이 확보되면 온라인 시장에 더욱 집중할 것"
이라 합니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
데이터 영업으로 누구나 최 씨만큼 성공하리란 보장은 없습니다.
하지만 그만큼 데이터를 분석하고, 활용하고, 행동으로 실천했을 때 기존보다 훨씬 많은 성과를 얻을 수 있죠.
여러분도 데이터를 활용하면 짧은 시간 안에 많은 성과를 거둘 수 있습니다. 비즈니스를 성장시켜 보세요!
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태닝 오일 제조업체 / 영업이사 최*찬
최*찬 씨는 태닝 오일을 전문적으로 제조하는 회사의 영업이사로,
더 많은 태닝샵과의 거래를 통해 시장 점유율을 확대하고자 하는 목표를 가지고 있었습니다.
하지만 태닝샵이라는 특수한 시장을 직접 발굴하는 데는 어려움이 많았습니다.
특히, 지역별 태닝샵의 정보를 파악하기 힘들어 효율적인 영업이 어려웠죠.
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최 씨는 디비킹의 '태닝샵 DB'를 알게 되었고, 즉시 구매를 결정했습니다.
데이터에는 전국 태닝샵의 상호명, 주소, 전화번호, 홈페이지 정보 등이 체계적으로 정리되어 있었고,
그동안 고민했던 영업 타깃 설정 문제를 단숨에 해결해 줄 수 있을 것 같았습니다.
데이터를 분석하며 태닝샵의 지역 분포, 상권 특성, 그리고 각 샵의 운영 방식까지 꼼꼼히 파악했습니다.
'경쟁력 있게 우리 회사의 제품을 판매해 보자'는 강한 의지를 다짐했습니다.
※ 데이터를 활용한 영업 대상 설정
최 씨는 데이터를 분석해 지역별로 유망한 태닝샵을 선별했습니다.
1. 프리미엄 태닝샵: 고급 오일 라인을 소개하며 품질과 브랜드 이미지를 강조
2. 소형 태닝샵: 가격 경쟁력을 내세운 가성비 라인 제품 제안
데이터 덕분에 영업 대상의 규모와 특성을 파악하기가 수월했고, 한 번의 방문으로도 호응 좋은 상담을 할 수 있었습니다.
※ 맞춤형 제안으로 신뢰도 상승시키기
단순한 제품 소개를 넘어, 각 태닝샵의 고객층과 서비스 컨셉에 맞는 제안을 준비했습니다.
프리미엄, 대중적인 샵 등 업주들에게 딱 맞는 영업을 통해 신뢰를 얻었고, 초기 상담 이후 빠르게 계약을 체결할 수 있었습니다.
💡 영업 성공 포인트
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정확한 타깃 설정과 맞춤 영업, 이 모든 것을 가지고 적극적으로 실행한 최 씨의 의지.
최 씨는 "디비킹 덕분에 영업 대상을 파악하고 영업의 방향을 잡는 데 많은 도움이 되었습니다.
앞으로도 태닝 시장을 더 넓히기 위해 데이터를 적극 활용할 예정이며, 안정적인 거래처들이 확보되면 온라인 시장에 더욱 집중할 것"
이라 합니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
데이터 영업으로 누구나 최 씨만큼 성공하리란 보장은 없습니다.
하지만 그만큼 데이터를 분석하고, 활용하고, 행동으로 실천했을 때 기존보다 훨씬 많은 성과를 얻을 수 있죠.
여러분도 데이터를 활용하면 짧은 시간 안에 많은 성과를 거둘 수 있습니다. 비즈니스를 성장시켜 보세요!
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