디비킹 회원의 영업 성공 사례
이*훈 씨가 성과를 낼 수 있었던 그 비밀!
"동물병원/약국 DB"
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동물병원·약국 소모품 납품 업체 / 영업사원 이*훈
이*훈 씨는 동물병원, 약국 등을 대상으로 소모품 납품을 해오던 영업사원 이었습니다.
다양한 반려동물 관련 소모품을 공급하며 영업에 매진했지만, 시장이 커질수록 영업 환경은 더욱 치열해졌습니다.
매달 새로운 거래처를 발굴하고 유지하는 것이 어려운 상황에서 이*훈 씨는 한계를 느끼기 시작했습니다.
영업의 한계를 느끼다
경쟁 심화 : 이미 많은 납품 업체들이 시장을 선점하고 있어, 신규 고객을 공략하는 일이 쉽지 않았습니다. 가격 경쟁에 밀려 제안을 거절 당하거나, 병원들이 기존 거래처를 바꾸는 것을 꺼리는 상황이 반복되었습니다.
정보 부족 : 이*훈 씨는 영업할 병원과 약국을 찾기 위해 발품을 팔아야 했고, 그 과정에서 얻는 정보는 늘 한정적이었습니다. 특히 병원의 규모나 주력 진료 분야를 알지 못한 채 영업을 시작하면, 효과적인 제안을 하지 못해 성과가 나오지 않았습니다.
시간 압박 : 제한된 시간 안에 거래처를 늘려야 한다는 압박이 늘 따라다녔습니다. 기존 고객 관리를 하면서도 새로운 고객을 공략하려다 보니 관리가 제대로 되지 않아 매달 목표 달성에 어려움을 겪었습니다.
그러던 어느 날, 이*훈 씨는 지인에게 디비킹 이라는 사이트를 소개 받게 되었습니다.
'정말 이런 데이터가 있을까?'
지인의 디비킹 활용 경험을 들은 이*훈 씨는 사이트를 천천히 둘러보기 시작했습니다. 그러던 중 발견한 "동물병원/약국 DB"
이 데이터는 전국의 동물병원과 동물약국의 다양한 업체의 최신 정보를 담고 있었고,
매월 업데이트 된다는 점이 이*훈 씨의 눈길을 사로잡았습니다.
동물병원/약국 DB를 구매하고, 파일을 열어보자 자신이 영업할 수 있는 업체의 정보들이 정리되어 있었습니다.
특히 병원의 규모, 위치, 주요 진료 항목 등 세부적인 정보가 있어 대상을 파악하기 정말 쉬워보였습니다.
※ 타깃의 확장
동물병원과 동물약국, 병의원만을 대상으로 영업하던 이*훈 씨는 미용업에도 영업할 수 있다는 사실을 깨달았습니다.
기존에 접근하지 않았던 업종까지 타깃을 확장해가며 영업을 하니, 영업 성과도 나날이 증가하고 있었습니다.
※ 사전 리서치와 맞춤 영업
DB를 활용해 업종별로 필요한 소모품을 정리할 수 있었습니다. 자신이 영업할 수 있는 제품을 먼저 확실하게 정리하고 어떤 업종에서 누가 물어봐도 자신있게 대답할 수 있는 지경에 이르렀습니다. 이*훈 씨는 스스로의 영업 능력이 발전하는 것을 느껴갔고 고객 목록이 정리되어 있으니 불필요한 시간 낭비 없이 빠르게 다음 고객을 공략할 수 있었습니다.
💡 영업 성공 포인트
소개해준 지인의 경험을 믿고 곧바로 "디비킹"을 찾아와 영업을 실행에 옮긴 이*훈 씨.
데이터의 힘을 직접 체험하며 영업 방식은 나날이 발전해 갔습니다.
무작정 병원을 찾던 예전과 달리, 이제는 체계적인 접근으로 불필요한 시간을 줄이고 영업의 효율을 극대화할 수 있었습니다.
사전 준비가 철저한 덕분에 병원들이 제안에 호의적으로 반응했고, 거래 성사율도 크게 높아졌습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
이*훈 씨의 성공 사례는 디비킹의 동물병원/약국 DB 상품을 활용하여 영업 전략을 발전시키고,
시장의 치열한 경쟁 속에서 차별화된 영업 방식을 성장시킨 덕분입니다.
평범했던 영업사원이 데이터 덕분에 업계에서 인정 받는 영업사원이 된 이유입니다.
이제는 데이터를 활용한 영업이 필수입니다.
디비킹의 영업DB를 통해 새로운 영업 대상을 탐색하고 거래 성사율을 높여보세요! 기회는 누구에게나 있습니다!
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"동물병원/약국 DB"
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동물병원·약국 소모품 납품 업체 / 영업사원 이*훈
이*훈 씨는 동물병원, 약국 등을 대상으로 소모품 납품을 해오던 영업사원 이었습니다.
다양한 반려동물 관련 소모품을 공급하며 영업에 매진했지만, 시장이 커질수록 영업 환경은 더욱 치열해졌습니다.
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