디비킹 회원의 영업 성공 사례
송*민 씨가 전한 호텔 침구 영업의 성공 비결
"디비킹 주문제작DB"
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호텔 침구 판매 / 영업사원 송*민
송*민 씨는 고급 호텔 침구를 판매하는 영업사원입니다.
처음 영업을 시작할 때만 해도 숙박업계를 대상으로 어떻게 접근해야 할 지 막막하기만 했습니다.
특히 코로나 이후 숙박업계가 침체된 탓에 영업이 쉽지 않았고, 주요 호텔들과의 거래도 뜸해진 상황이였죠.
송 씨는 이렇게 힘든 상황 속에서 디비킹의 "주문제작DB"를 알게 되었습니다.
고객의 요구에 맞게 데이터를 주문할 수 있다는 이야기에
그는 자신이 영업 가능한 지역과, 민박집과 같이 영업 성공 확률이 낮을 것 같은 키워드를 제외하여 특화된 DB를 제작해 달라고 요청했습니다.
침구를 제공할 잠재 고객을 한 눈에 확인할 수 있는 정보를 손에 넣을 수 있었죠.
"와 침구를 제안할 곳이 이렇게 많았던가?"
처음 디비킹의 파일을 받아든 송 씨는 깜짝 놀랐습니다.
대형 호텔부터, 작은 게스트 하우스까지 자신이 요청했던 지역의 모든 숙박업소의 정보가 일목요연하게 정리되어 있었기 때문입니다.
인터넷으로 열심히 서치하며 찾았던 정보들이 리스트로 정리되어 있으니, 왠지 잘 될 것 같은 기분이 들었습니다.
그동안 찾아 헤매던 정보들, 숙박 업체, 전화번호, 시설 규모 까지 상세 정보를 최대한으로 활용하자 생각했습니다.
그리고 그는 즉시 DB에 있는 업소들을 분석하기 시작했습니다.
※ 1차 타깃팅
송*민 씨는 주문제작된 DB를 활용해 먼저 고급 호텔과 리조트를 중심으로 타깃팅을 진행했습니다.
필터링 기능을 활용해 호텔의 규모, 지역, 서비스 등 다양한 조건에 맞춰 어떤 가격대의 침구가 얼마나 필요할 지 미리 맞춤형 제안서를 만들 수가 있었죠. 그는 호텔들이 프리미엄 침구를 찾고 있을 가능성이 높다는 점에 주목했고, 매출이 크게 상승할 수 있는 호텔부터 주력으로 영업을 시작했습니다.
※ 영업 전략
DB 덕분에 시간은 시간은 절약됐지만, 영업을 성사시키는 일은 여전히 쉽지 않았습니다.
하지만 시간이 지날 수록 수없이 진행했던 미팅과 방문 영업의 경험들은 자연스럽게 송*민 씨를 영업왕으로 만들어 주기엔 충분했습니다.
데이터가 있으니 빠른 타깃팅이 가능하고, 정보를 활용한 맞춤형 제안서를 통해 고객의 니즈를 빨리 파악할 수 있었기 때문입니다.
💡 영업 성공 포인트
송*민 씨의 성공 비결은 바로 꾸준함이었습니다. 데이터 상품을 다운 받은 후 먼저 자신이 영업을 잘 할 수 있는 업체들을 선별했습니다.
리스트를 가지고도 분명 어려웠던 적도 많았겠지만 송*민 씨는 포기하지 않고 최선을 다했습니다.
시간이 지날 수록 정보의 활용도와 매출이 많이 날 수 있는 대상을 정확하게 선정할 수 있었습니다.
이런 영업 방식은 송*민 씨가 평균 월 1000만원 이상을 벌 수 있는 영업사원으로 만들어주었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
지금 송*민 씨는 본인이 성공할 수 있었던 결정적 요인은 주문제작DB를 통해서 따로 재가공 할 필요 없는 완벽한 데이터와 그 데이터를 최대한으로 활용한 자신에게 있다고 이야기 합니다. 체계적인 영업을 위해서 데이터는 필수 입니다.
본인에게 맞는 영업데이터를 찾고, 그에 맞는 영업 전략을 세워야 합니다. 이 전략을 위한 첫 단계가 바로 정확한 데이터 입니다.
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송*민 씨가 전한 호텔 침구 영업의 성공 비결
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호텔 침구 판매 / 영업사원 송*민
송*민 씨는 고급 호텔 침구를 판매하는 영업사원입니다.
처음 영업을 시작할 때만 해도 숙박업계를 대상으로 어떻게 접근해야 할 지 막막하기만 했습니다.
특히 코로나 이후 숙박업계가 침체된 탓에 영업이 쉽지 않았고, 주요 호텔들과의 거래도 뜸해진 상황이였죠.
송 씨는 이렇게 힘든 상황 속에서 디비킹의 "주문제작DB"를 알게 되었습니다.
고객의 요구에 맞게 데이터를 주문할 수 있다는 이야기에
그는 자신이 영업 가능한 지역과, 민박집과 같이 영업 성공 확률이 낮을 것 같은 키워드를 제외하여 특화된 DB를 제작해 달라고 요청했습니다.
침구를 제공할 잠재 고객을 한 눈에 확인할 수 있는 정보를 손에 넣을 수 있었죠.
"와 침구를 제안할 곳이 이렇게 많았던가?"
처음 디비킹의 파일을 받아든 송 씨는 깜짝 놀랐습니다.
대형 호텔부터, 작은 게스트 하우스까지 자신이 요청했던 지역의 모든 숙박업소의 정보가 일목요연하게 정리되어 있었기 때문입니다.
인터넷으로 열심히 서치하며 찾았던 정보들이 리스트로 정리되어 있으니, 왠지 잘 될 것 같은 기분이 들었습니다.
그동안 찾아 헤매던 정보들, 숙박 업체, 전화번호, 시설 규모 까지 상세 정보를 최대한으로 활용하자 생각했습니다.
그리고 그는 즉시 DB에 있는 업소들을 분석하기 시작했습니다.
※ 1차 타깃팅
송*민 씨는 주문제작된 DB를 활용해 먼저 고급 호텔과 리조트를 중심으로 타깃팅을 진행했습니다.
필터링 기능을 활용해 호텔의 규모, 지역, 서비스 등 다양한 조건에 맞춰 어떤 가격대의 침구가 얼마나 필요할 지 미리 맞춤형 제안서를 만들 수가 있었죠. 그는 호텔들이 프리미엄 침구를 찾고 있을 가능성이 높다는 점에 주목했고, 매출이 크게 상승할 수 있는 호텔부터 주력으로 영업을 시작했습니다.
※ 영업 전략
DB 덕분에 시간은 시간은 절약됐지만, 영업을 성사시키는 일은 여전히 쉽지 않았습니다.
하지만 시간이 지날 수록 수없이 진행했던 미팅과 방문 영업의 경험들은 자연스럽게 송*민 씨를 영업왕으로 만들어 주기엔 충분했습니다.
데이터가 있으니 빠른 타깃팅이 가능하고, 정보를 활용한 맞춤형 제안서를 통해 고객의 니즈를 빨리 파악할 수 있었기 때문입니다.
💡 영업 성공 포인트
송*민 씨의 성공 비결은 바로 꾸준함이었습니다. 데이터 상품을 다운 받은 후 먼저 자신이 영업을 잘 할 수 있는 업체들을 선별했습니다.
리스트를 가지고도 분명 어려웠던 적도 많았겠지만 송*민 씨는 포기하지 않고 최선을 다했습니다.
시간이 지날 수록 정보의 활용도와 매출이 많이 날 수 있는 대상을 정확하게 선정할 수 있었습니다.
이런 영업 방식은 송*민 씨가 평균 월 1000만원 이상을 벌 수 있는 영업사원으로 만들어주었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
지금 송*민 씨는 본인이 성공할 수 있었던 결정적 요인은 주문제작DB를 통해서 따로 재가공 할 필요 없는 완벽한 데이터와 그 데이터를 최대한으로 활용한 자신에게 있다고 이야기 합니다. 체계적인 영업을 위해서 데이터는 필수 입니다.
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