디비킹 회원의 영업 성공 사례
박*현 씨의 영업 확장시키기, 이걸로 시작했습니다.
"게임 엔터테인먼트"
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영상 제작 업체 / 영업사원 박*현
박*현 씨는 영상 콘텐츠를 제작하는 회사에서 근무하는 영업사원으로 주로 병원, 인플루언서, 웨딩 업체를 대상으로 영업을 하고 있었습니다.
그러던 중 우연히 대형 게임사에서 요청이 들어왔고 박*현 씨는 생각했습니다.
"대형 게임사를 대상으로 영업하는 것은 어렵겠지만, 작은 규모의 게임사들은 영업이 더 쉽지 않을까?"
박 씨는 정보를 찾아 인터넷을 뒤지기 시작했습니다.
그렇게 알게 된 DB라는 단어, 영업을 할 수 있는 대상의 정보를 모아놓은 데이터베이스라는 것을 새롭게 알게 됩니다.
DB사이트를 둘러보던 중 눈에 띈 디비킹의 "게임 엔터테인먼트" DB, 세분화된 다양한 상품들 중 박*현 씨의 눈에 들어온 데이터였습니다.
전국의 게임업, 제작업 이 포함되어 있는 리스트라는 것을 알게 된 박 씨는 고민 없이 구매를 진행했습니다.
DB를 구입한 박*현 씨는 이 정보를 분석하며 기존 고객군과는 조금 다른 타깃층을 설정하기 시작했습니다.
작은 인디 게임 개발사부터 중견 게임 회사까지 다양한 규모의 회사들이 DB 안에 있었습니다.
이를 바탕으로 지역별로 회사를 분류해 한 주에 두 세 개씩 꾸준히 미팅을 잡기로 결심했습니다.
그동안 게임회사를 대상으로 영업 해 볼 생각을 하지 못했던 자신이 안타까울 정도로, 미팅 수가 눈에 띄게 늘었습니다.
※ 회사 규모에 맞춘 맞춤형 전략
박*현 씨는 무작정 영업하는 대신 게임사별로 맞춤형 제안을 준비했습니다.
소규모 게임사는 예산이 적기 때문에 그에 맞춘 저렴하면서도 효과적인 영상 제작을 패키지로 준비하였고, 중견 게임사들에게는 더 큰 프로젝트를 위한 고퀄리티 트레일러 영상 서비스를 제공했습니다.
※ 직접 시연과 무료 체험
초기에는 영상 제작의 필요성을 충분히 설명해도 고객들이 "우리가 이걸 왜 해야 하죠?"라는 반응을 보이곤 했습니다.
그 때 박*현 씨는 게임의 홍보 효과를 강조하며, 이전 본인들의 영상을 통해 효과를 본 다른 업체들의 레퍼런스를 내밀었습니다.
게임의 매력을 전달하는 중요한 도구임을 설명하고, 게임 유저들을 끌어들이기 위한 필수 요소라고 말했습니다.
게임을 좋아하던 박*현 씨의 소비자로서의 공감력도 한 몫 발휘했죠.
💡 영업 성공 포인트
박*현 씨는 자신이 그동안 놓쳤던 영업을 생각했고, 생각한 것을 바탕으로 한 실행력이 지금의 성공 이야기를 만든 핵심입니다.
세분화된 디비킹의 데이터 상품들이 박*현 씨의 눈길을 사로잡았지만, 박*현 씨는 단순 데이터만으로 성공한 사람이 아닙니다.
자신이 흥미 있던 게임사를 공략하여 DB를 최대한으로 활용했습니다. 맞춤 제안서를 만들고 DB로 인해 절약된 시간을 활용하여 최대한으로 미팅 자리를 잡고, 수많은 노력 끝에 성공적인 영업을 할 수 있었죠.
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*진 씨는 이제는 게임 산업뿐만 아니라 다른 엔터테인먼트 업계로도 확장해 나가려고 합니다.
게임 산업에서 성공적인 성과를 얻은 후, 그는 음악, 영화 분야로도 영역을 넓히며 새로운 도전을 이어갈 계획입니다.
디비킹의 DB 덕분에 그는 "게임사들이 믿고 맡길 수 잇는 파트너"로 자리 잡게 되었습니다.
성공 이야기를 보며 자극을 받으셨다면 지금이 기회입니다! 더욱 더 쉽고 빠른 영업을 시작해보세요!
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영상 제작 업체 / 영업사원 박*현
박*현 씨는 영상 콘텐츠를 제작하는 회사에서 근무하는 영업사원으로 주로 병원, 인플루언서, 웨딩 업체를 대상으로 영업을 하고 있었습니다.
그러던 중 우연히 대형 게임사에서 요청이 들어왔고 박*현 씨는 생각했습니다.
"대형 게임사를 대상으로 영업하는 것은 어렵겠지만, 작은 규모의 게임사들은 영업이 더 쉽지 않을까?"
박 씨는 정보를 찾아 인터넷을 뒤지기 시작했습니다.
그렇게 알게 된 DB라는 단어, 영업을 할 수 있는 대상의 정보를 모아놓은 데이터베이스라는 것을 새롭게 알게 됩니다.
DB사이트를 둘러보던 중 눈에 띈 디비킹의 "게임 엔터테인먼트" DB, 세분화된 다양한 상품들 중 박*현 씨의 눈에 들어온 데이터였습니다.
전국의 게임업, 제작업 이 포함되어 있는 리스트라는 것을 알게 된 박 씨는 고민 없이 구매를 진행했습니다.
DB를 구입한 박*현 씨는 이 정보를 분석하며 기존 고객군과는 조금 다른 타깃층을 설정하기 시작했습니다.
작은 인디 게임 개발사부터 중견 게임 회사까지 다양한 규모의 회사들이 DB 안에 있었습니다.
이를 바탕으로 지역별로 회사를 분류해 한 주에 두 세 개씩 꾸준히 미팅을 잡기로 결심했습니다.
그동안 게임회사를 대상으로 영업 해 볼 생각을 하지 못했던 자신이 안타까울 정도로, 미팅 수가 눈에 띄게 늘었습니다.
※ 회사 규모에 맞춘 맞춤형 전략
박*현 씨는 무작정 영업하는 대신 게임사별로 맞춤형 제안을 준비했습니다.
소규모 게임사는 예산이 적기 때문에 그에 맞춘 저렴하면서도 효과적인 영상 제작을 패키지로 준비하였고, 중견 게임사들에게는 더 큰 프로젝트를 위한 고퀄리티 트레일러 영상 서비스를 제공했습니다.
※ 직접 시연과 무료 체험
초기에는 영상 제작의 필요성을 충분히 설명해도 고객들이 "우리가 이걸 왜 해야 하죠?"라는 반응을 보이곤 했습니다.
그 때 박*현 씨는 게임의 홍보 효과를 강조하며, 이전 본인들의 영상을 통해 효과를 본 다른 업체들의 레퍼런스를 내밀었습니다.
게임의 매력을 전달하는 중요한 도구임을 설명하고, 게임 유저들을 끌어들이기 위한 필수 요소라고 말했습니다.
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김*진 씨는 이제는 게임 산업뿐만 아니라 다른 엔터테인먼트 업계로도 확장해 나가려고 합니다.
게임 산업에서 성공적인 성과를 얻은 후, 그는 음악, 영화 분야로도 영역을 넓히며 새로운 도전을 이어갈 계획입니다.
디비킹의 DB 덕분에 그는 "게임사들이 믿고 맡길 수 잇는 파트너"로 자리 잡게 되었습니다.
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