디비킹 회원의 영업 성공 사례
김*하 씨의 안경 업계 도전기, 그 출발점
"안경점 DB"
> 바로가기
안경 프레임 공급 업체 / 영업사원 김*하
김*하 씨는 안경 프레임을 공급하는 회사에서 영업사원으로 근무하며, 주로 안경원과 대형 유통업체를 대상으로 영업을 하고 있었습니다.
그러나 최근 매출이 정체되고 있어, 새로운 돌파구가 필요했죠.
"더 많은 영업을 하고 싶은데.. 방법이 없을까?"
라는 고민이 들던 중, 디비킹의 "안경점 DB"라는 상품을 발견하게 되었습니다.
정말 우연히 발견한 데이터 상품이었으나 더 많은 영업을 뛰고 싶었던 김*하 씨는 너무 너무 기뻐했죠.
바로 구매를 진행하였고 이 상품 안에는 전국의 안경원에 대한 다양한 정보를 담고 있었습니다.
파일을 열어보자마자 고객의 니즈에 맞춘 전략을 세울 수 있겠다고 생각한 김 씨는 정보를 분석하기 시작했습니다.
매장의 규모나 위치를 고려하여 타깃을 세분화했고, 이를 바탕으로 각 지역의 안경원별로 맞춤형 프레임을 구성하기 시작했습니다.
※ DB를 활용한 제품 구성
김*하 씨는 DB에서 얻은 정보를 통해 지역 시장 조사를 먼저 분석했습니다. 각 지역에 형성되어 있는 소비자 타깃들을 대상으로 트렌드 및 많이 찾을만한 제품들을 우선적으로 구성하기 시작했죠. 안경원들은 다양한 프레임을 원하는 것은 당연했고, 가격 경쟁력을 중시하는 경향이 있었습니다. 이를 고려한 제품과 가격을 구성한 김*하 씨는 안경원 니즈에 맞는 정확한 제품을 제안할 수 있었습니다.
※ 신뢰를 쌓는 프레임 세미나
영업 초기에는 이러한 제품 구성에도 관심이 없는 곳도 많았습니다. 기존의 거래처가 있었기 때문이죠. 그래서 김*하 씨는 직접 제품을 시연하고 더욱 적극적으로 프레임을 체험할 수 있는 세미나를 열었습니다. 이를 통해 고객들은 제품의 품질과 소비자들이 어떤 프레임을 원하는지 알게 되었고, 신뢰를 쌓는 계기가 되었습니다.
💡 영업 성공 포인트
김*하 씨의 영업 비결은 간단합니다.
디비킹의 "안경점 DB" 상품을 통해 확보한 정보를 바탕으로 세밀한 시장 분석과 맞춤형 제안을 준비했으며,
고객과의 신뢰를 쌓기 위해 세미나를 여는 등 더욱 적극적인 영업을 했습니다.
소통을 게을리하지 않았으며, 고객의 입장에서 소비자들이 어떤 제품을 원할지 그에 맞는 가격대 구성 등 많은 노력이 통했던 것이죠.
그 결과, 매출이 눈에 띄게 상승하였고 그는 한 지역 한 지역 안경 프레임 공급의 주요 파트너로 자리 잡게 되었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*하 씨는 "안경점 DB" 데이터 상품을 활용해 전국에 다양한 프레임을 공급하고 있습니다.
이제는 벅찬 지경에 이르렀고 대리점까지 모집 중에 있는데, 이렇게 까지 자신의 영업이 확장된 데에는 데이터 영업 덕분이라고 합니다.
DB가 없었다면 지금의 성공을 불가능했을 것이라고 말하며, 후배들에게 DB활용의 중요성을 강조하고 있습니다.
성공 이야기를 보고 '나도 할 수 있을까?' 라는 생각이 아닌, '나도 해야 겠다!' 라는 생각으로 시작하세요!
참고가 되셨나요?
쇼핑몰에서 영업DB를 이용하고 디비킹에 활용 사례를 전해 주세요! 포인트를 지급해 드립니다!
쇼핑몰 둘러보기
김*하 씨의 안경 업계 도전기, 그 출발점
"안경점 DB"
> 바로가기
안경 프레임 공급 업체 / 영업사원 김*하
김*하 씨는 안경 프레임을 공급하는 회사에서 영업사원으로 근무하며, 주로 안경원과 대형 유통업체를 대상으로 영업을 하고 있었습니다.
그러나 최근 매출이 정체되고 있어, 새로운 돌파구가 필요했죠.
"더 많은 영업을 하고 싶은데.. 방법이 없을까?"
라는 고민이 들던 중, 디비킹의 "안경점 DB"라는 상품을 발견하게 되었습니다.
정말 우연히 발견한 데이터 상품이었으나 더 많은 영업을 뛰고 싶었던 김*하 씨는 너무 너무 기뻐했죠.
바로 구매를 진행하였고 이 상품 안에는 전국의 안경원에 대한 다양한 정보를 담고 있었습니다.
파일을 열어보자마자 고객의 니즈에 맞춘 전략을 세울 수 있겠다고 생각한 김 씨는 정보를 분석하기 시작했습니다.
매장의 규모나 위치를 고려하여 타깃을 세분화했고, 이를 바탕으로 각 지역의 안경원별로 맞춤형 프레임을 구성하기 시작했습니다.
※ DB를 활용한 제품 구성
김*하 씨는 DB에서 얻은 정보를 통해 지역 시장 조사를 먼저 분석했습니다. 각 지역에 형성되어 있는 소비자 타깃들을 대상으로 트렌드 및 많이 찾을만한 제품들을 우선적으로 구성하기 시작했죠. 안경원들은 다양한 프레임을 원하는 것은 당연했고, 가격 경쟁력을 중시하는 경향이 있었습니다. 이를 고려한 제품과 가격을 구성한 김*하 씨는 안경원 니즈에 맞는 정확한 제품을 제안할 수 있었습니다.
※ 신뢰를 쌓는 프레임 세미나
영업 초기에는 이러한 제품 구성에도 관심이 없는 곳도 많았습니다. 기존의 거래처가 있었기 때문이죠. 그래서 김*하 씨는 직접 제품을 시연하고 더욱 적극적으로 프레임을 체험할 수 있는 세미나를 열었습니다. 이를 통해 고객들은 제품의 품질과 소비자들이 어떤 프레임을 원하는지 알게 되었고, 신뢰를 쌓는 계기가 되었습니다.
💡 영업 성공 포인트
김*하 씨의 영업 비결은 간단합니다.
디비킹의 "안경점 DB" 상품을 통해 확보한 정보를 바탕으로 세밀한 시장 분석과 맞춤형 제안을 준비했으며,
고객과의 신뢰를 쌓기 위해 세미나를 여는 등 더욱 적극적인 영업을 했습니다.
소통을 게을리하지 않았으며, 고객의 입장에서 소비자들이 어떤 제품을 원할지 그에 맞는 가격대 구성 등 많은 노력이 통했던 것이죠.
그 결과, 매출이 눈에 띄게 상승하였고 그는 한 지역 한 지역 안경 프레임 공급의 주요 파트너로 자리 잡게 되었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*하 씨는 "안경점 DB" 데이터 상품을 활용해 전국에 다양한 프레임을 공급하고 있습니다.
이제는 벅찬 지경에 이르렀고 대리점까지 모집 중에 있는데, 이렇게 까지 자신의 영업이 확장된 데에는 데이터 영업 덕분이라고 합니다.
DB가 없었다면 지금의 성공을 불가능했을 것이라고 말하며, 후배들에게 DB활용의 중요성을 강조하고 있습니다.
성공 이야기를 보고 '나도 할 수 있을까?' 라는 생각이 아닌, '나도 해야 겠다!' 라는 생각으로 시작하세요!
참고가 되셨나요?
쇼핑몰에서 영업DB를 이용하고 디비킹에 활용 사례를 전해 주세요! 포인트를 지급해 드립니다!
쇼핑몰 둘러보기