디비킹 회원의 영업 성공 사례
금*현 씨가 매출을 뽑아낼 수 있었던 바로 그 상품!
"PC방 DB"
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게이밍 의자 제조사 / 영업사원 금*현
금*현 씨는 자사 게이밍 의자를 판매하고 있는 회사의 영업사원입니다.
PC방 업주들을 찾아다니며 영업을 시도하고 있지만, 업주가 자리에 없는 경우도 많을 뿐더러 시간이 부족하다는 문제가 있었습니다.
우연히 인터넷에서 디비킹의 광고를 보게 된 금*현 씨는 디비킹을 둘러보기 시작했습니다.
"DB를 판매한다고? PC방도 있나??"
피시방의 정보가 필요했던 금 씨에게 눈에 띈 것은 "PC방 DB"라는 상품이었습니다.
신규 피시방들은 이미 갖추어져 있었기에 사실상 오래되거나 노후된 피시방이 금 씨의 영업 타깃이었죠.
파일 안에는 개업일 정보가 있어, 손쉽게 영업 타깃을 골라낼 수 있었습니다.
정보를 기반으로 각 매장에 특성에 맞춰 대형 PC방에는 프리미엄 의자를, 중소형 PC방에는 합리적인 가격의 가성비 의자를 제안했습니다.
※ 고객 맞춤형 제품
금*현 씨는 PC 수가 50대 이상의 노후된 피시방을 시작으로, 정보를 최대한으로 활용하여 맞춤형 제품을 제안했습니다.
그런 금 씨의 노고를 알아주듯 PC방 업주들도 굉장히 호의적이었죠. 첫 방문부터 판매를 해낸 것은 아니었지만 방문하는 PC방이 늘어갈수록 금*현 씨의 거래처도 함께 늘어갔습니다.
※ 업주 특별 혜택 제안
PC방 업주들의 요구는 지역에 따라 비슷하다는 것을 파악한 금*현 씨는 다양한 니즈에 맞춰 게이밍 의자 교체를 제안했습니다.
맞춰 제시한 특별 혜택과 프로모션은 업주들에게는 굉장히 매력적으로 다가왔습니다. 실질적인 혜택과 고객 중심의 영업 멘트를 통해 금*현 씨는 전국적으로 여러 PC방과의 계약을 성사시키는 성과를 이루어냈습니다.
💡 영업 성공 포인트
금*현 씨의 성공 비결은 디비킹의 "PC방 DB"를 활용한 정확한 정보 기반의 영업 전략입니다.
최신 PC방을 제외한 노후된 PC방, 매장 규모 및 PC수 정보를 바탕으로 정확한 타깃을 설정하고 지역 시장 분석을 통해 제품과 프로모션을 제안하니, 영업에 실패할 수 없는 전략이었습니다.
금 씨는 "데이터에 기반한 영업이 이렇게 활용도가 높은지 몰랐습니다. 앞으로도 꾸준히 활용해 거래처를 늘려갈 것입니다"라고 말합니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
스스로 정확한 타깃을 설정하고, 영업 전략을 짜고, 제품을 프로모션하고 영업에 굉장히 적극적으로 도전한 금 씨의 이야기
나도 할 수 있을까? 라는 생각이 드시나요?
정보 없이 생각만 하는 것과, 정보를 손에 쥐고 영업 전략을 짜는 것은 천차만별입니다.
여러분도 영업할 대상의 정보를 최대한으로 활용하여, 맞춤 영업을 시작해 보세요!
참고가 되셨나요?
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"PC방 DB"
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게이밍 의자 제조사 / 영업사원 금*현
금*현 씨는 자사 게이밍 의자를 판매하고 있는 회사의 영업사원입니다.
PC방 업주들을 찾아다니며 영업을 시도하고 있지만, 업주가 자리에 없는 경우도 많을 뿐더러 시간이 부족하다는 문제가 있었습니다.
우연히 인터넷에서 디비킹의 광고를 보게 된 금*현 씨는 디비킹을 둘러보기 시작했습니다.
"DB를 판매한다고? PC방도 있나??"
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신규 피시방들은 이미 갖추어져 있었기에 사실상 오래되거나 노후된 피시방이 금 씨의 영업 타깃이었죠.
파일 안에는 개업일 정보가 있어, 손쉽게 영업 타깃을 골라낼 수 있었습니다.
정보를 기반으로 각 매장에 특성에 맞춰 대형 PC방에는 프리미엄 의자를, 중소형 PC방에는 합리적인 가격의 가성비 의자를 제안했습니다.
※ 고객 맞춤형 제품
금*현 씨는 PC 수가 50대 이상의 노후된 피시방을 시작으로, 정보를 최대한으로 활용하여 맞춤형 제품을 제안했습니다.
그런 금 씨의 노고를 알아주듯 PC방 업주들도 굉장히 호의적이었죠. 첫 방문부터 판매를 해낸 것은 아니었지만 방문하는 PC방이 늘어갈수록 금*현 씨의 거래처도 함께 늘어갔습니다.
※ 업주 특별 혜택 제안
PC방 업주들의 요구는 지역에 따라 비슷하다는 것을 파악한 금*현 씨는 다양한 니즈에 맞춰 게이밍 의자 교체를 제안했습니다.
맞춰 제시한 특별 혜택과 프로모션은 업주들에게는 굉장히 매력적으로 다가왔습니다. 실질적인 혜택과 고객 중심의 영업 멘트를 통해 금*현 씨는 전국적으로 여러 PC방과의 계약을 성사시키는 성과를 이루어냈습니다.
💡 영업 성공 포인트
금*현 씨의 성공 비결은 디비킹의 "PC방 DB"를 활용한 정확한 정보 기반의 영업 전략입니다.
최신 PC방을 제외한 노후된 PC방, 매장 규모 및 PC수 정보를 바탕으로 정확한 타깃을 설정하고 지역 시장 분석을 통해 제품과 프로모션을 제안하니, 영업에 실패할 수 없는 전략이었습니다.
금 씨는 "데이터에 기반한 영업이 이렇게 활용도가 높은지 몰랐습니다. 앞으로도 꾸준히 활용해 거래처를 늘려갈 것입니다"라고 말합니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
스스로 정확한 타깃을 설정하고, 영업 전략을 짜고, 제품을 프로모션하고 영업에 굉장히 적극적으로 도전한 금 씨의 이야기
나도 할 수 있을까? 라는 생각이 드시나요?
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