디비킹 회원의 영업 성공 사례
박*호 씨가 매출을 터뜨릴 수 있었던 데이터 상품!
"꽃집 DB"
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화분 및 가드닝 용품 제조사 / 사업매니저 박*호
박*호 씨는 화분과 가드닝 용품을 판매하는 사업매니저입니다.
최근 실내 가드닝과 플랜테리어(식물을 활용한 인테리어)가 인기를 끌면서 관련 제품의 수요도 증가했지만,
정작 꽃집을 대상으로 한 영업은 쉽지 않았었죠.
꽃시장이나 인테리어 박람회에서 고객을 잡는 것이 최우선인 상황이었죠.
무작정 꽃집을 찾아가면 사장님이 자리에 없는 경우가 많았고, 전화로 영업을 시도해도 관심 없는 곳이 대부분이었습니다.
그러던 중, 영업에 필요한 DB를 판매한다는 디비킹 이라는 사이트를 알게 되었고,
혹시 꽃집 관련 정보도 있을까 하는 마음으로 사이트를 둘러보기 시작했습니다.
"이걸로 고객 좀 찾아볼까?"
파일을 열어보니 상호명, 주소, 전화번호, 홈페이지 주소 등 꽃집 사업자 정보가 정리되어 있었습니다.
기존에는 무작정 꽃집을 방문하며 시간과 비용을 낭비했지만,
이제는 데이터를 활용해 고객을 찾고 먼저 연락을 취하는 방식으로 전략을 바꿨습니다.
※ 꽃집 사장님들이 원하는 솔루션을 먼저 제안하다!
박*호 씨는 꽃집DB를 분석하면서 새로운 영업 방식을 구상했습니다.
꽃집은 단순히 꽃을 판매하는 곳이 아니라 화분, 인테리어용 식물, 가드닝 소품 등을 함께 판매하는 경우가 많다는 점에 주목했습니다.
그동안 꽃집 사장님들은 직접 도매시장에서 화분과 소품을 구매하는 경우가 많았지만, 한 번에 대량 구매를 하기 어려운 곳도 많았습니다.
소량 구매 시 가격 부담이 크거나, 원하는 스타일의 화분을 찾지 못하는 경우도 많았죠.
박*호 씨는 이 점을 노렸습니다.
※ 전화 영업으로 성공률 높이기
꽃집 DB에 있는 정보를 활용해 지역별로 꽃집을 분류한 뒤, 사전 연락을 취했습니다.
전화로 연락할 때는 단순한 제품 홍보가 아닌, 꽃집 사장님들이 실제로 필요로 하는 혜택을 강조하며 접근했죠.
실제로 고객들이 많이 찾는 트렌디한 화분, 소량으로도 부담 없이 도매 가격으로 제안을 하는 등
바쁜 사장님들도 관심을 보였고 몇 번의 통화 후 직접 방문을 요청하는 사례도 늘어났습니다.
특히, 소규모 꽃집을 대상으로 한 소량 도매 혜택과 맞춤형 패키지 제안은 업주들에게 긍정적인 반응을 얻었습니다.
💡 영업 성공 포인트
박*호 씨는 어렵게 계약한 거래를 한 번으로 끝내지 않았습니다.
꽃집 사장님들과 장기적인 관계를 만드는 것이 중요했죠. 거래처를 꾸준히 유지할 수 있도록 꽃집 전용 VIP혜택을 만들었습니다.
소량구매 고객 대상 프로모션, 정기구매 고객 대상 혜택, 트렌드 화분 구매 혜택 등을 기획했고
신규 고객들은 자연스럽게 단골 거래처가 되어갔습니다.
박*호 씨는 말합니다. "데이터 없이 무작정 발품을 팔던 시절과 비교하면 이제는 영업 방식 자체가 완전히 달라졌습니다."
[ 나도 할 수 있을까? ]
영업을 하다 보면 어떻게 고객을 찾아야 할 지 막막한 순간이 많습니다.
그런데 막연하게 찾아다니는 것과, 정확한 데이터를 바탕으로 전략적으로 영업하는 것은 완전히 다릅니다.
디비킹의 데이터를 활용하면 무작정 찾아다닐 필요 없이 업주들의 니즈를 먼저 파악한 영업을 시작할 수 있습니다.
바쁜 사장님들에게 단순 홍보가 아닌, 필요한 정보를 제공하며 다가간다면 영업 성공 확률은 더욱 높아질 것입니다.
여러분도 데이터를 활용하여 새로운 영업을 시작해 보세요!
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"꽃집 DB"
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화분 및 가드닝 용품 제조사 / 사업매니저 박*호
박*호 씨는 화분과 가드닝 용품을 판매하는 사업매니저입니다.
최근 실내 가드닝과 플랜테리어(식물을 활용한 인테리어)가 인기를 끌면서 관련 제품의 수요도 증가했지만,
정작 꽃집을 대상으로 한 영업은 쉽지 않았었죠.
꽃시장이나 인테리어 박람회에서 고객을 잡는 것이 최우선인 상황이었죠.
무작정 꽃집을 찾아가면 사장님이 자리에 없는 경우가 많았고, 전화로 영업을 시도해도 관심 없는 곳이 대부분이었습니다.
그러던 중, 영업에 필요한 DB를 판매한다는 디비킹 이라는 사이트를 알게 되었고,
혹시 꽃집 관련 정보도 있을까 하는 마음으로 사이트를 둘러보기 시작했습니다.
"이걸로 고객 좀 찾아볼까?"
파일을 열어보니 상호명, 주소, 전화번호, 홈페이지 주소 등 꽃집 사업자 정보가 정리되어 있었습니다.
기존에는 무작정 꽃집을 방문하며 시간과 비용을 낭비했지만,
이제는 데이터를 활용해 고객을 찾고 먼저 연락을 취하는 방식으로 전략을 바꿨습니다.
※ 꽃집 사장님들이 원하는 솔루션을 먼저 제안하다!
박*호 씨는 꽃집DB를 분석하면서 새로운 영업 방식을 구상했습니다.
꽃집은 단순히 꽃을 판매하는 곳이 아니라 화분, 인테리어용 식물, 가드닝 소품 등을 함께 판매하는 경우가 많다는 점에 주목했습니다.
그동안 꽃집 사장님들은 직접 도매시장에서 화분과 소품을 구매하는 경우가 많았지만, 한 번에 대량 구매를 하기 어려운 곳도 많았습니다.
소량 구매 시 가격 부담이 크거나, 원하는 스타일의 화분을 찾지 못하는 경우도 많았죠.
박*호 씨는 이 점을 노렸습니다.
※ 전화 영업으로 성공률 높이기
꽃집 DB에 있는 정보를 활용해 지역별로 꽃집을 분류한 뒤, 사전 연락을 취했습니다.
전화로 연락할 때는 단순한 제품 홍보가 아닌, 꽃집 사장님들이 실제로 필요로 하는 혜택을 강조하며 접근했죠.
실제로 고객들이 많이 찾는 트렌디한 화분, 소량으로도 부담 없이 도매 가격으로 제안을 하는 등
바쁜 사장님들도 관심을 보였고 몇 번의 통화 후 직접 방문을 요청하는 사례도 늘어났습니다.
특히, 소규모 꽃집을 대상으로 한 소량 도매 혜택과 맞춤형 패키지 제안은 업주들에게 긍정적인 반응을 얻었습니다.
💡 영업 성공 포인트
박*호 씨는 어렵게 계약한 거래를 한 번으로 끝내지 않았습니다.
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