디비킹 회원의 영업 성공 사례
신*우 씨가 이용한 바로 그 데이터 상품!
"당구장 DB"
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디지털 점수판 제조 회사 / 영업이사 신*우
신*우 씨는 당구장에 디지털 점수판을 제조·판매하는 회사에서 영업이사로 일하며, 당구장을 대상으로 영업 활동 중에 있습니다.
당구장 업계의 트렌드가 바뀌며, 기존 점수판에서 디지털 점수판으로 바뀌어가고 있는 추세였죠.
"아직 기존 점수판을 쓰고 있는 당구장을 알 방법이 없을까?"
주변에서 듣는 당구장에 대한 정보와 소개, 그리고 직접 방문하여 영업을 하던 신*우 씨는 더욱 효율적인 영업을 하고 싶어했습니다.
그러던 중, 디비킹에서 "당구장 DB"라는 데이터 상품을 발견하게 되었습니다.
해당 파일에서 제공되는 정보를 읽어가던 신*우 씨는 당구장 개업일 정보를 안다면,
기존 점수판을 쓰고 있는 당구장을 파악할 수 있을 거라 생각했습니다.
아직 디지털 점수판으로 바뀌지 않은 당구장은 영업 성공률이 훨씬 올라가기 때문이었죠.
신 씨는 바로 상품을 구매했고 정확한 위치와 정보에 깜짝 놀람과 동시에, 바로 영업 계획을 세우기 시작했습니다.
※ 개업일 정보로 찾은 공략 포인트
전국의 당구장 개업일과 위치 정보를 기반으로 아직 디지털 점수판을 설치하지 않았을 가능성이 높은 노후된 당구장들을 분류하기 시작했습니다. 특히 먹자골목이나 중심가에 위치하지 않은 동네의 노후된 당구장들은 더더욱 설치하지 않았을 거라 생각했습니다. 그렇게 타깃팅한 당구장들을 대상으로 영업을 시작했습니다.
※ 데이터 기반의 설득력 있는 제안
영업이사직인 신*우 씨의 영업력은 좋은 편이었습니다. 그렇게 미리 알게 된 당구장들의 정보를 이용해 당구장의 트렌드를 따라가야 하는 이유와 제품의 장점을 아주 강력하게 주장했고, 기존보다 훨씬 단축된 시간으로 많은 영업을 하게 된 결과, 기존 매출의 3배를 달성하게 되었습니다. 제품 설치 후 고객들의 만족도가 늘어, 신규 거래처들의 만족도도 높았습니다.
💡 영업 성공 포인트
신*우 씨는 데이터의 정보를 잘 분석하고 어떻게 활용해야 하는지 아는, 판단력이 아주 좋은 사람이었습니다.
정확한 타이밍과 설득력 있는 제안으로 기존의 영업 방식보다 훨씬 더 높은 영업 성과를 낼 수 있었습니다.
고객의 상황에 맞춘 영업을 하니, 영업이 성사되는 시간이 단축되고 성공률이 급격히 상승했다고 이야기 합니다.
늦지 않은 시기에 안정적인 신규 거래처들은 만들어낸 신*우 씨는 현재도 디비킹의 DB를 이용한 영업을 하고 있습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
개업일 정보를 적극 활용한 신*우 씨처럼 누가 어떤 제품/서비스를 어떤 정보를 활용해서 영업하는지는 천차만별 입니다.
영업을 잘 하는 사람도, 못 하는 사람도 데이터를 기반으로 영업하면 영업성공률을 높이 끌어 올려줄 수 있습니다.
여러분도 기존의 영업 방식이 지겹고 한계가 느껴진다면 데이터 영업을 시작할 때입니다.
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디지털 점수판 제조 회사 / 영업이사 신*우
신*우 씨는 당구장에 디지털 점수판을 제조·판매하는 회사에서 영업이사로 일하며, 당구장을 대상으로 영업 활동 중에 있습니다.
당구장 업계의 트렌드가 바뀌며, 기존 점수판에서 디지털 점수판으로 바뀌어가고 있는 추세였죠.
"아직 기존 점수판을 쓰고 있는 당구장을 알 방법이 없을까?"
주변에서 듣는 당구장에 대한 정보와 소개, 그리고 직접 방문하여 영업을 하던 신*우 씨는 더욱 효율적인 영업을 하고 싶어했습니다.
그러던 중, 디비킹에서 "당구장 DB"라는 데이터 상품을 발견하게 되었습니다.
해당 파일에서 제공되는 정보를 읽어가던 신*우 씨는 당구장 개업일 정보를 안다면,
기존 점수판을 쓰고 있는 당구장을 파악할 수 있을 거라 생각했습니다.
아직 디지털 점수판으로 바뀌지 않은 당구장은 영업 성공률이 훨씬 올라가기 때문이었죠.
신 씨는 바로 상품을 구매했고 정확한 위치와 정보에 깜짝 놀람과 동시에, 바로 영업 계획을 세우기 시작했습니다.
※ 개업일 정보로 찾은 공략 포인트
전국의 당구장 개업일과 위치 정보를 기반으로 아직 디지털 점수판을 설치하지 않았을 가능성이 높은 노후된 당구장들을 분류하기 시작했습니다. 특히 먹자골목이나 중심가에 위치하지 않은 동네의 노후된 당구장들은 더더욱 설치하지 않았을 거라 생각했습니다. 그렇게 타깃팅한 당구장들을 대상으로 영업을 시작했습니다.
※ 데이터 기반의 설득력 있는 제안
영업이사직인 신*우 씨의 영업력은 좋은 편이었습니다. 그렇게 미리 알게 된 당구장들의 정보를 이용해 당구장의 트렌드를 따라가야 하는 이유와 제품의 장점을 아주 강력하게 주장했고, 기존보다 훨씬 단축된 시간으로 많은 영업을 하게 된 결과, 기존 매출의 3배를 달성하게 되었습니다. 제품 설치 후 고객들의 만족도가 늘어, 신규 거래처들의 만족도도 높았습니다.
💡 영업 성공 포인트
신*우 씨는 데이터의 정보를 잘 분석하고 어떻게 활용해야 하는지 아는, 판단력이 아주 좋은 사람이었습니다.
정확한 타이밍과 설득력 있는 제안으로 기존의 영업 방식보다 훨씬 더 높은 영업 성과를 낼 수 있었습니다.
고객의 상황에 맞춘 영업을 하니, 영업이 성사되는 시간이 단축되고 성공률이 급격히 상승했다고 이야기 합니다.
늦지 않은 시기에 안정적인 신규 거래처들은 만들어낸 신*우 씨는 현재도 디비킹의 DB를 이용한 영업을 하고 있습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
개업일 정보를 적극 활용한 신*우 씨처럼 누가 어떤 제품/서비스를 어떤 정보를 활용해서 영업하는지는 천차만별 입니다.
영업을 잘 하는 사람도, 못 하는 사람도 데이터를 기반으로 영업하면 영업성공률을 높이 끌어 올려줄 수 있습니다.
여러분도 기존의 영업 방식이 지겹고 한계가 느껴진다면 데이터 영업을 시작할 때입니다.
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