디비킹 회원의 영업 성공 사례
이*국 씨, 골프장 회원권을 활용을 위한 바로 그 데이터
"골프장 DB"
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기업 행사 기획팀 / 팀장 이*국
이*국 씨는 기업 행사 기획팀에서 근무하는 팀장입니다.
주된 업무는 다양한 기업들과 협력하여 행사 및 이벤트를 기획하고 진행하는 것입니다.
최근 기업들이 고객과의 관계나 내부 직원 복지를 향상하기 위한 소스를 필요로 하는 것이 많이 느껴졌습니다.
좋은 방법이 없을까 생각하던 이 씨는 골프장 회원권을 생각해 냈습니다.
"골프장에 협업을 어떻게 제안하지?"
그러나 전국적으로 행사를 하는 이*국 씨는 지역별로 골프장과의 협업이 필요했습니다.
협업을 제안할 골프장을 찾고 있던 도중, 디비킹의 "골프장DB" 라는 데이터 상품을 발견하게 됩니다.
골프장 DB에는 전국에 있는 골프연습장, 골프장의 상세한 정보들이 담겨 있었습니다.
아! 이거면 되겠다 싶었던 이 씨는 해당 상품을 곧바로 구매했고 곧장 협업 제안에 나섰습니다.
※ 회원권을 매개로 한 협업
이*국 씨는 골프 DB 데이터를 기반으로 기업이 진행할 수 있는 이벤트와 프로모션을 기획하기 위해 협업할 만한 골프장을 선정할 수 있었습니다. 이*국 씨가 생각한 기획은 이러했습니다. 예를 들어 VIP 고객 대상 골프 대회를 개최하거나, 팀 행사로 골프 연습을 포함한 다양한 골프 활동을 제안하여 기업의 요구를 만족시키는 프로그램을 기획해냈죠.
※ 기업과 골프장의 WIN-WIN
골프장 회원권을 구매한 기업들이 이를 단순한 복지로만 사용하지 않고, 비즈니스 네트워크 기회로 활용할 수 있도록 또 다른 전략을 세웠습니다. 이 프로그램에 참여하는 기업들이 골프장을 이용하는 빈도가 높아질수록 골프장에도 매출이 증가하는 구조를 설계해, 서로 윈-윈 할 수 있는 협력 모델을 구축했습니다. 당연히 이런 이*국 씨의 행사 및 이벤트 기획은 폭발적인 인기였죠.
💡 영업 성공 포인트이러한 생각을 해낸 이*국 씨는 전략적으로 파고 들었습니다.
비즈니스 네트워크, VIP고객, 직원 복지 등 다양한 방면에서 고객사들의 만족도를 올려줄 수 있는 방법을 생각하고 또 생각했죠.
업체간의 협력 관계를 한층 강화하는 데 큰 역할을 한 것은 디비킹의 "골프장 DB" 였습니다.
기업 행사 기획의 핵심 차원으로 활용하여 차별화된 프로그램을 제공함으로써 기업 고객과 골프장 모두에게 큰 만족을 안겨줄 수 있었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
골프장과 기업 간의 협업 기회를 찾아내고, 이를 적극적으로 활용하여 맞춤형 행사를 기획함으로써 큰 성공을 거둘 수 있었습니다.
이*국 씨는 디비킹의 영업 데이터를 활용하여 앞으로도 행사 및 이벤트를 색다르게 기획하고 싶다 전했습니다.
여러분도 단순한 영업 데이터가 아닌, 전략적인 도구로써 데이터를 활용해 보세요!
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기업 행사 기획팀 / 팀장 이*국
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주된 업무는 다양한 기업들과 협력하여 행사 및 이벤트를 기획하고 진행하는 것입니다.
최근 기업들이 고객과의 관계나 내부 직원 복지를 향상하기 위한 소스를 필요로 하는 것이 많이 느껴졌습니다.
좋은 방법이 없을까 생각하던 이 씨는 골프장 회원권을 생각해 냈습니다.
"골프장에 협업을 어떻게 제안하지?"
그러나 전국적으로 행사를 하는 이*국 씨는 지역별로 골프장과의 협업이 필요했습니다.
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골프장 DB에는 전국에 있는 골프연습장, 골프장의 상세한 정보들이 담겨 있었습니다.
아! 이거면 되겠다 싶었던 이 씨는 해당 상품을 곧바로 구매했고 곧장 협업 제안에 나섰습니다.
※ 회원권을 매개로 한 협업
이*국 씨는 골프 DB 데이터를 기반으로 기업이 진행할 수 있는 이벤트와 프로모션을 기획하기 위해 협업할 만한 골프장을 선정할 수 있었습니다. 이*국 씨가 생각한 기획은 이러했습니다. 예를 들어 VIP 고객 대상 골프 대회를 개최하거나, 팀 행사로 골프 연습을 포함한 다양한 골프 활동을 제안하여 기업의 요구를 만족시키는 프로그램을 기획해냈죠.
※ 기업과 골프장의 WIN-WIN
골프장 회원권을 구매한 기업들이 이를 단순한 복지로만 사용하지 않고, 비즈니스 네트워크 기회로 활용할 수 있도록 또 다른 전략을 세웠습니다. 이 프로그램에 참여하는 기업들이 골프장을 이용하는 빈도가 높아질수록 골프장에도 매출이 증가하는 구조를 설계해, 서로 윈-윈 할 수 있는 협력 모델을 구축했습니다. 당연히 이런 이*국 씨의 행사 및 이벤트 기획은 폭발적인 인기였죠.
💡 영업 성공 포인트이러한 생각을 해낸 이*국 씨는 전략적으로 파고 들었습니다.
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업체간의 협력 관계를 한층 강화하는 데 큰 역할을 한 것은 디비킹의 "골프장 DB" 였습니다.
기업 행사 기획의 핵심 차원으로 활용하여 차별화된 프로그램을 제공함으로써 기업 고객과 골프장 모두에게 큰 만족을 안겨줄 수 있었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
골프장과 기업 간의 협업 기회를 찾아내고, 이를 적극적으로 활용하여 맞춤형 행사를 기획함으로써 큰 성공을 거둘 수 있었습니다.
이*국 씨는 디비킹의 영업 데이터를 활용하여 앞으로도 행사 및 이벤트를 색다르게 기획하고 싶다 전했습니다.
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