가성비를 최대로 이끌어 낸 데이터 영업

디비킹 회원의 영업 성공 사례

김*윤 씨에게 맞았던 가성비 데이터 상품

"요트장 DB"

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요트 클리닝 업체 / 대표 하*운

하*운 씨는 요트와 같은 고급 선박을 대상으로 하는, 요트 클리닝 업체를 운영하고 있습니다.

오늘도 새로 영업할 곳이 있나 인터넷을 뒤져보던 중, 디비킹의 "요트장 DB"라는 상품이 눈에 띄었습니다.

고급 선박이 영업 대상이었던 하*운 씨에게는 딱 맞는 데이터 상품이었죠.

"9,000원..? 궁금한데 한 번 사볼까?"

아주 저렴했던 DB상품에 가격 부담 없이 바로 구매를 했고, 해당 데이터를 천천히 둘러보기 시작했습니다.

이미 청소를 도맡아하고 있는 거래처들도 있었지만 새롭게 영업할 곳들이 눈에 띄었습니다.

많은 데이터는 아니었지만 하*운 씨에게는 충분한 정보였습니다.

요트장 DB를 통해 전국의 요트장과 유람선 업체 정보를 확인한 하*운 씨는 시설 규모와 위치정보를 기반으로 영업 성공률이 높은 대상을 먼저 선정했습니다.

※ 가성비 데이터 영업

저렴한 가격에 많은 정보를 얻어 최소의 비용으로 최대의 효과를 낼 수 있었습니다. 영업할 요트장의 정보가 부족했던 하*운 씨는 주어진 정보를 가지고 열심히 영업에 뛰어들었습니다.

※ 맞춤형 제안

각 요트장의 규모와 상황에 맞는 클리닝 패키지를 제안했습니다. 무작정 클리닝 서비스를 제안하는 것보다 미리 안 정보를 활용하여 맞춤 패키지를 구성해갔을 때 훨씬 영업 효과가 뛰어났습니다. 사소한 것 같지만 전혀 사소하지 않은 하*운 씨의 준비성이 고객 만족도를 높였습니다.

💡 영업 성공 포인트

하*운 씨는 자신이 운영하는 "요트"라는 단어 때문에 디비킹에 들어오게 되었고, 사실 가격이 비쌌으면 살 생각이 없었다 했습니다.

호기심에, 궁금함에 무심코 구매했던 DB는 하*운 씨에게 너무나도 잘 맞아 떨어지는 데이터 상품이었죠.

하 씨는 지금 이야기합니다. 운 좋게 자신에게 맞는 가성비 좋은 데이터 상품을 발견했지만,

"이제는 DB영업의 힘을 깨달았기 때문에 가격 상관없이 무조건 DB를 이용한 영업을 할 것이다" 라고 이야기 합니다.

[ 나도 할 수 있을까? ]

무심코 구매한 데이터 하나가 이렇게 많은 기회를 만들어줄 줄 몰랐다며, 아직도 신기해 하는 하*운 씨처럼

여러분도 데이터 영업의 힘을 직접 느껴봐야 알 수 있습니다.

무작정 시작하는 영업보다 훨씬 시간이 단축되고, 미리 알 수 있는 정보의 힘은 정말 큽니다.

나도 할 수 있다는 자신감을 가지고 지금 데이터 영업을 시작해 보세요!

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