메디킹 회원의 영업 성공 사례
남*현 씨가 매출을 5배 올릴 수 있었던 그 데이터!
"오픈예정병원"
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구강스캐너 납품 업체 / 영업사원 남*현
남*현 씨는 치과에 구강스캐너를 판매하는 영업사원입니다. 치과 산업이 빠르게 성장하면서 구강스캐너에 대한 수요는 높아지고 있었지만, 경쟁 역시 치열해져 새로운 거래처 발굴이 점점 어려워지고 있었습니다. 로컬 영업에 한계를 느낀 남 씨는 소개 영업이나 학회를 기다리며 영업 실적을 채워가고 있었습니다.
영업을 걱정하며 유튜브를 보고 있던 어느 날, "메디킹"이라는 병원 영업사원을 위한 플랫폼을 알게 되었습니다.
"병원 영업사원을 위한 플랫폼이라고?"
온라인에서는 보통 의사들이 이용하는 플랫폼을 찾아가 영업을 했었는데, 영업사원을 위한 플랫폼이라니 궁금하지 않을 수가 없었습니다.
호기심 가득하게 메디킹 홈페이지를 둘러보던 중, 남*현 씨의 눈에 들어온 것은 "오픈예정병원" DB 였습니다. 국내 최초로 오픈 예정 병원을 제공한다니 이게 가능한가 싶었습니다. 개원 전부터 영업을 시작한다면 남들보다 한 발 앞서 나갈 수 있을 거라고 확신했습니다.
남*현 씨는 어떤 병원 정보가 제공되는지, 비용 등에 대한 간단한 문의 후 바로 회원권을 결제했습니다.
오픈 예정 병원뿐만 아니라 병원에 자동으로 영업이 되는 서비스가 포함되어 있다는 얘기를 듣고는 망설임 없이 결제를 진행했죠.
기대감은 가득했습니다.
오픈예정병원 의 데이터를 바로 다운 받았고 그 안에는 정말 개원 전 병원의 정보들이 들어있었습니다.
생각보다 구체적인 병원의 정보를 보고 자신의 영업 지역 병원들을 추려내기 시작했습니다. 새로 개원하는 병원에서의 영업은 새로운 영업 전략이 필요하다 생각했던 남*현 씨는 개원 준비 병원에 맞추어 제안서를 만들었습니다.
치과에 이 장비를 왜 도입해야 하는지 ? 어떤 효과를 얻을 수 있는지 ? 간편한 구강스캐너의 장점과 설명을 확실하게 제안했습니다.
개원 준비중인 병원에서는 장비 선택 또한 주요한 고민이었기 때문에 남*현 씨의 접근 방식은 큰 반향을 일으켰습니다.
※ 1차 타깃팅
국내에서 얻을 수 없는 유일한 병원의 정보를 메디킹에서 입수했습니다. 필터링 기능을 통해 본인 지역의 병원부터 영업을 천천히 시작해 나갔습니다.
자세한 데이터를 통해 예정 개원일과 병원 정보를 확인하고 그에 맞는 영업 계획을 세웠습니다.
※ 영업 전략
오픈 예정 병원의 특성상, 아직 정해지지 않은 부분이 많았기 때문에 단순한 장비 판매를 넘어 맞춤형 영업 전략을 펼쳤습니다. 개원 준비 단계에서 필요한 구강스캐너의 장점을 적극적으로 홍보했고, 사전 주문 계약을 이끌어내는 데 성공했습니다. 무엇보다 영업에 크게 자신이 없었던 본인이었지만 기존 거래처가 있는 병원 영업에 비하면 훨씬 쉬운 영업이었습니다.
💡 영업 성공 포인트
벽을 넘기 힘든 의료시장에서 "오픈예정병원" DB의 가치를 알아봤던 남*현 씨, 데이터를 바탕으로 영업의 전략을 완전히 바꿨습니다.
기존 소개와 학회 위주로 했던 영업을 방문 영업으로 바꾸었고, 직접 발로 뛰어다니며 다양한 경험을 쌓았습니다.
이 경험은 담당자를 만나기 쉬워졌고, 원장님이 계약하게끔 유도하는 영업 노하우들을 만들어 냈습니다.
개원 초기에 장비를 세팅하는 데 필요한 모든 과정을 지원함으로써 고객과의 연결고리도 확실하게 만들었습니다.
그 결과 단 2주 만에 본전은 물론, 영업 성과를 최고치를 찍었습니다. 현재는 병원 개원 시즌이 다가오면 가장 먼저 연락받는 영업사원이 되었고, 그 결과 영업 걱정 없이 소개만으로도 기존의 영업 성과를 훨씬 뛰어넘는 사람이 되었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
남*현 씨가 메디킹을 이용한 첫 달에 최고치를 찍을 수 있었던 것은 데이터의 힘 입니다. 영업데이터의 가치를 알아보고, 기존의 영업 방식에서 벗어나 기회를 발굴하고 영업 전략을 세운 덕분에 누구보다 빠르게 목표를 달성할 수 있었습니다.
메디킹의 오픈예정병원 데이터는 국내 최초로 제공하는 서비스로, 개원 준비 중인 병원과 미리 연결될 수 있는 절호의 기회를 제공합니다.
병원에 영업하고 싶은 누구든지 환영합니다.
참고가 되셨나요?
병원 영업사원들의 필수 플랫폼, 메디킹을 자세하게 둘러보세요!
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남*현 씨가 매출을 5배 올릴 수 있었던 그 데이터!
"오픈예정병원"
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구강스캐너 납품 업체 / 영업사원 남*현
남*현 씨는 치과에 구강스캐너를 판매하는 영업사원입니다. 치과 산업이 빠르게 성장하면서 구강스캐너에 대한 수요는 높아지고 있었지만, 경쟁 역시 치열해져 새로운 거래처 발굴이 점점 어려워지고 있었습니다. 로컬 영업에 한계를 느낀 남 씨는 소개 영업이나 학회를 기다리며 영업 실적을 채워가고 있었습니다.
영업을 걱정하며 유튜브를 보고 있던 어느 날, "메디킹"이라는 병원 영업사원을 위한 플랫폼을 알게 되었습니다.
"병원 영업사원을 위한 플랫폼이라고?"
온라인에서는 보통 의사들이 이용하는 플랫폼을 찾아가 영업을 했었는데, 영업사원을 위한 플랫폼이라니 궁금하지 않을 수가 없었습니다.
호기심 가득하게 메디킹 홈페이지를 둘러보던 중, 남*현 씨의 눈에 들어온 것은 "오픈예정병원" DB 였습니다. 국내 최초로 오픈 예정 병원을 제공한다니 이게 가능한가 싶었습니다. 개원 전부터 영업을 시작한다면 남들보다 한 발 앞서 나갈 수 있을 거라고 확신했습니다.
남*현 씨는 어떤 병원 정보가 제공되는지, 비용 등에 대한 간단한 문의 후 바로 회원권을 결제했습니다.
오픈 예정 병원뿐만 아니라 병원에 자동으로 영업이 되는 서비스가 포함되어 있다는 얘기를 듣고는 망설임 없이 결제를 진행했죠.
기대감은 가득했습니다.
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생각보다 구체적인 병원의 정보를 보고 자신의 영업 지역 병원들을 추려내기 시작했습니다. 새로 개원하는 병원에서의 영업은 새로운 영업 전략이 필요하다 생각했던 남*현 씨는 개원 준비 병원에 맞추어 제안서를 만들었습니다.
치과에 이 장비를 왜 도입해야 하는지 ? 어떤 효과를 얻을 수 있는지 ? 간편한 구강스캐너의 장점과 설명을 확실하게 제안했습니다.
개원 준비중인 병원에서는 장비 선택 또한 주요한 고민이었기 때문에 남*현 씨의 접근 방식은 큰 반향을 일으켰습니다.
※ 1차 타깃팅
국내에서 얻을 수 없는 유일한 병원의 정보를 메디킹에서 입수했습니다. 필터링 기능을 통해 본인 지역의 병원부터 영업을 천천히 시작해 나갔습니다.
자세한 데이터를 통해 예정 개원일과 병원 정보를 확인하고 그에 맞는 영업 계획을 세웠습니다.
※ 영업 전략
오픈 예정 병원의 특성상, 아직 정해지지 않은 부분이 많았기 때문에 단순한 장비 판매를 넘어 맞춤형 영업 전략을 펼쳤습니다. 개원 준비 단계에서 필요한 구강스캐너의 장점을 적극적으로 홍보했고, 사전 주문 계약을 이끌어내는 데 성공했습니다. 무엇보다 영업에 크게 자신이 없었던 본인이었지만 기존 거래처가 있는 병원 영업에 비하면 훨씬 쉬운 영업이었습니다.
💡 영업 성공 포인트
벽을 넘기 힘든 의료시장에서 "오픈예정병원" DB의 가치를 알아봤던 남*현 씨, 데이터를 바탕으로 영업의 전략을 완전히 바꿨습니다.
기존 소개와 학회 위주로 했던 영업을 방문 영업으로 바꾸었고, 직접 발로 뛰어다니며 다양한 경험을 쌓았습니다.
이 경험은 담당자를 만나기 쉬워졌고, 원장님이 계약하게끔 유도하는 영업 노하우들을 만들어 냈습니다.
개원 초기에 장비를 세팅하는 데 필요한 모든 과정을 지원함으로써 고객과의 연결고리도 확실하게 만들었습니다.
그 결과 단 2주 만에 본전은 물론, 영업 성과를 최고치를 찍었습니다. 현재는 병원 개원 시즌이 다가오면 가장 먼저 연락받는 영업사원이 되었고, 그 결과 영업 걱정 없이 소개만으로도 기존의 영업 성과를 훨씬 뛰어넘는 사람이 되었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
남*현 씨가 메디킹을 이용한 첫 달에 최고치를 찍을 수 있었던 것은 데이터의 힘 입니다. 영업데이터의 가치를 알아보고, 기존의 영업 방식에서 벗어나 기회를 발굴하고 영업 전략을 세운 덕분에 누구보다 빠르게 목표를 달성할 수 있었습니다.
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