메디킹 회원의 영업 성공 사례
박*수 씨가 단 1주 만에 계약을 성사시킨 데이터!
"오픈예정병원"
> 바로가기
의료기기 납품 업체 / 영업사원 박*수
박*수 씨는 의료기기를 병원에 공급하는 영업사원입니다. 하지만 최근 들어 병원 영업이 어려워지는 것을 체감하고 있었습니다.
파업으로 인한 이슈 때문이었죠. 로컬 영업을 주로 하던 박*수 씨는 원장님을 만나는 것 조차 힘들어 했습니다.
앞으로 병원 영업을 어떻게 헤쳐나가야 할 지 고민하던 와중, 유튜브에서 "메디킹"이라는 플랫폼을 발견하게 됩니다.
"개원 예정 병원 정보를 제공한다고?"
엄청난 정보를 제공한다는 글에 놀라, 메디킹에 접속하여 오픈예정병원 DB에 대해 더 자세히 알아보기로 했습니다.
개원 전 병원에 미리 영업을 할 수 있다니, 이는 상상 이상의 기회로 다가왔습니다.
박*수 씨는 메디킹 가입 후 즉시 오픈예정병원 리스트를 다운로드 했습니다.
그 안에는 개원 예정 일 부터 병원의 상세 정보가 담겨 있었습니다. '이 리스트만 있으면 나도..'
영업이 정말 힘들었던 시기에 박*수 씨에게는 한 줄기의 희망이 된 리스트였습니다.
※ 1차 접근
다운받은 DB에는 각 병원의 개원 일정과 위치, 전화번호 등의 정보가 상세하게 기록되어 있었습니다.
박*수 씨는 이를 기반으로 자신 있는 진료과목의 병원들을 우선적으로 정리하고, 개원 예정 일자 한 달 전에 맞춰 영업을 계획했습니다.
병원의 특성에 맞춰 제안서를 작성하며, 장비를 어떻게 제안할 지 고민했습니다.
※ 영업 전략
박*수 씨는 오픈예정병원에 대한 맞춤형 제안서를 준비했습니다.
먼저, 병원에 필요한 서비스 업체들을 찾아 협업을 제안했고, 본인의 장비와 연결시켜 병원 영업을 시작했습니다.
이를 통해 원장님들은 더욱 만족도가 올라갔고 무엇보다도 개원 준비 중인 병원들이 원하는 점을 정확히 파악하여 그에 맞는 제안서를 제공하는 데 집중했습니다.
💡 영업 성공 포인트
"오픈예정병원" DB의 정보를 활용해 첫 접촉부터 계약까지 순조롭게 진행할 수 있었습니다.
원장님 얼굴조차 보기 힘들었던 의료 시장에서 그 문제점을 해결해줄 데이터를 통해 적극적으로 영업을 진행했습니다.
기존에는 수동적이었던 영업을 했지만 자신감과 경험이 쌓이며 더욱 적극적인 영업으로 변모한 것이 성공의 비결이었습니다.
그 결과, 박*수 씨는 단 4주 만에 5개의 신규 병원과 계약을 체결했습니다. 이제는 개원 시기에 맞춰 병원에서 먼저 연락해오는 상황이 되었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
박*수 씨는 메디킹의 "오픈예정병원" DB를 활용해 빠른 시간 안에 놀라운 성과를 만들어냈습니다.
이런 성공 스토리를 꼭 들려주고 싶어 했던 이유는 의료시장이 힘들다고 포기하지 않고 기존의 영업 방식을 조금만 바꾸면, 이렇게 성공할 수 있다는 것을 전하고자 했습니다. 메디킹은 병원 영업을 꿈꾸는 모든 영업인에게 가장 실질적인 기회를 제공합니다.
병원에 영업하고 싶은 영업인분들, 메디킹에서 시작해보세요!
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의료기기 납품 업체 / 영업사원 박*수
박*수 씨는 의료기기를 병원에 공급하는 영업사원입니다. 하지만 최근 들어 병원 영업이 어려워지는 것을 체감하고 있었습니다.
파업으로 인한 이슈 때문이었죠. 로컬 영업을 주로 하던 박*수 씨는 원장님을 만나는 것 조차 힘들어 했습니다.
앞으로 병원 영업을 어떻게 헤쳐나가야 할 지 고민하던 와중, 유튜브에서 "메디킹"이라는 플랫폼을 발견하게 됩니다.
"개원 예정 병원 정보를 제공한다고?"
엄청난 정보를 제공한다는 글에 놀라, 메디킹에 접속하여 오픈예정병원 DB에 대해 더 자세히 알아보기로 했습니다.
개원 전 병원에 미리 영업을 할 수 있다니, 이는 상상 이상의 기회로 다가왔습니다.
박*수 씨는 메디킹 가입 후 즉시 오픈예정병원 리스트를 다운로드 했습니다.
그 안에는 개원 예정 일 부터 병원의 상세 정보가 담겨 있었습니다. '이 리스트만 있으면 나도..'
영업이 정말 힘들었던 시기에 박*수 씨에게는 한 줄기의 희망이 된 리스트였습니다.
※ 1차 접근
다운받은 DB에는 각 병원의 개원 일정과 위치, 전화번호 등의 정보가 상세하게 기록되어 있었습니다.
박*수 씨는 이를 기반으로 자신 있는 진료과목의 병원들을 우선적으로 정리하고, 개원 예정 일자 한 달 전에 맞춰 영업을 계획했습니다.
병원의 특성에 맞춰 제안서를 작성하며, 장비를 어떻게 제안할 지 고민했습니다.
※ 영업 전략
박*수 씨는 오픈예정병원에 대한 맞춤형 제안서를 준비했습니다.
먼저, 병원에 필요한 서비스 업체들을 찾아 협업을 제안했고, 본인의 장비와 연결시켜 병원 영업을 시작했습니다.
이를 통해 원장님들은 더욱 만족도가 올라갔고 무엇보다도 개원 준비 중인 병원들이 원하는 점을 정확히 파악하여 그에 맞는 제안서를 제공하는 데 집중했습니다.
💡 영업 성공 포인트
"오픈예정병원" DB의 정보를 활용해 첫 접촉부터 계약까지 순조롭게 진행할 수 있었습니다.
원장님 얼굴조차 보기 힘들었던 의료 시장에서 그 문제점을 해결해줄 데이터를 통해 적극적으로 영업을 진행했습니다.
기존에는 수동적이었던 영업을 했지만 자신감과 경험이 쌓이며 더욱 적극적인 영업으로 변모한 것이 성공의 비결이었습니다.
그 결과, 박*수 씨는 단 4주 만에 5개의 신규 병원과 계약을 체결했습니다. 이제는 개원 시기에 맞춰 병원에서 먼저 연락해오는 상황이 되었습니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
박*수 씨는 메디킹의 "오픈예정병원" DB를 활용해 빠른 시간 안에 놀라운 성과를 만들어냈습니다.
이런 성공 스토리를 꼭 들려주고 싶어 했던 이유는 의료시장이 힘들다고 포기하지 않고 기존의 영업 방식을 조금만 바꾸면, 이렇게 성공할 수 있다는 것을 전하고자 했습니다. 메디킹은 병원 영업을 꿈꾸는 모든 영업인에게 가장 실질적인 기회를 제공합니다.
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