3주 만에 연속 계약 성사!?

디비킹
2024-10-04

메디킹 회원의 영업 성공 사례



윤*현 씨, 영업 서비스로 3주 만에 연속 계약 성사

"자동영업 서비스"

> 바로가기



병원 영상 제작 기업 / 이사 윤*현


윤*현 씨는 병원 영상 제작 전문 기업에서 영업을 총괄하는 이사입니다.

최근 병원들이 자체적으로 홍보에 대한 수요가 증가하면서 영상 제작에 대한 문의가 늘었지만, 문제는 새로운 병원과의 접점을 찾는 일이었습니다.

병원 원장님들과의 미팅이 점점 어려워지고, 기존 영업 방식이 비효율적으로 느껴지던 차였죠.

그때, 우연히 뜨는 광고를 보고 알게된 "메디킹"이라는 사이트. 병원 영업을 자동으로 도와준다는 소리에 귀가 번쩍 뜨였습니다.


"자동으로 병원에 영업을 해준다고?"



윤*현 씨는 메디킹에서 제공하는 자동영업 서비스에 관심이 많이 갔습니다.

메일로 카탈로그를 대신 홍보해주고, 다른 병원 영업사원들과 영업을 공유할 수 있다는 점이 매력적으로 다가왔습니다.

지역/업종에 한 해 제한적으로 회원을 받는다는 점 또한 신뢰도를 올려주었습니다.

윤*현 씨는 수도권에서 활동을 하고 있어 걱정했지만, 다행히 수도권 영상 전문 제작 업체는 없었습니다.

독점적으로 메디킹을 이용할 수 있겠다는 생각에 바로 회원권을 구매하였고, 바로 본인의 카탈로그를 정성스럽게 등록하였습니다.



※ 자동영업 서비스, 따라주는 시기

윤*현 씨는 자신의 카탈로그를 등록하고, 자동영업 서비스 외에 메디킹에서 얻을 수 있는 병원리스트를 가지고 열심히 영업을 했습니다.
시기가 좋았던 것 인지 영상 제작 문의가 메디킹에서 금방 들어왔습니다. 첫 번째 미팅에서의 원장님은 "메드바이는 자주 이용하니까 바로 계약하겠다" 라며 아주 긍정적으로 계약이 체결됐습니다.


※ 그리고 노력

윤*현 씨는 자신이 영상 퀄리티를 잘 뽑아내고 원장님을 만족시키면 앞으로 메디킹에서 들어오는 병원도 자신에게 문의가 들어올 것이라 생각했습니다. 누구보다 최선을 다 해 작업을 시작했습니다. 그 와중에도 병원DB를 가지고 열심히 영업을 했고, 병원에서 들어오는 문의에도 절대 소홀해 하지 않았습니다. 그렇게 얼마 시간이 지나지 않은 시기에  윤*현 씨에게는 두 번째 미팅의 기회가 찾아왔습니다.




💡 영업 성공 포인트

"자동영업 서비스"는 메디킹에서 제공하는 추가 지원 서비스입니다.

병원DB를 이용하여 영업을 하는 것이 메인이지만 의료시장 특성 상 접점이 어렵다는 것을 알기에 지원하는 서비스이죠.

이런 자동영업 서비스에만 기대하지 않고 윤*현 이사님은 누구보다 열심히 영업을 했습니다.

그렇게 처음 들어온 메디킹에서의 병원 연결에도 최선을 다 했으며, 메디킹과의 신뢰를 아주 짧은 시간에 쌓아갔습니다.



[ 나도 할 수 있을까? ]

윤*현 이사님은 메디킹의 자동영업 서비스와 오픈예정병원 ( 개원예정병원) 정보 덕분에 3주 만에 3곳의 신규 병원과 영상 제작 계약을 성사시켰습니다.

꾸준한 연속 계약은 이루어지지 않더라도 메디킹에서 제공하는 서비스의 메리트는 크기 때문에 계속 이용할 것이라고 감사의 마음을 전했습니다.

더욱 병원 영업에 대한 기회를 제공하고 응원하는 마음, 메디킹에서 지원합니다.

지금 이 글을 보고 있는 여러분도 가능합니다. 병원 영업은 함께 해야 합니다.



참고가 되셨나요?
병원 영업사원들의 필수 플랫폼, MEDIKING


   메디킹 바로가기   

카카오톡 채널 채팅하기 버튼