메디킹 회원의 영업 성공 사례
김*호 씨, 개원 예정 병원 리스트로 연속 계약 성사!
"오픈예정병원"
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의료기기 회사 / 영업이사 김*호
김*호 씨는 의료기기 공급 업체에서 영업을 총괄하는 이사로, 주로 한의원과 클리닉을 대상으로 영업을 진행하고 있었습니다.
한의원에서도 다양한 기기를 취급하기 시작하면서 점점 더 경쟁을 치열해지고 있었죠.
원장님들과 직접적인 접점을 찾는 것 조차 어렵고 막막하던 때, 메디킹이라는 병원 영업사원 플랫폼을 보게 되었습니다.
"오픈예정병원 정보를 주면서 병원 영업을 도와준다고?"
김*호 씨는 알고 있었습니다. 개원 예정 병원이 얼마나 가치 있는 정보인지를..
그렇게 회원권을 고민 없이 구매한 김 씨는 예상 개원 일자와 상세한 병원 위치 정보에 깜짝 놀랐습니다.
경쟁이 훨씬 덜한 병원 영업을 선점한다는 것은 아주 매력적이었습니다.
※ 전략적 영업
메디킹의 오픈예정병원 정보를 활용해 아직 준비 중인 병원을 타깃으로 설정했습니다.
개원 초기에는 병원들이 필수적으로 의료기기를 준비해야 하는 시기인 것을 이용해, 개원일이 다가오는 병원장님들과의 만남을 추진했습니다.
첫 번째 계약은 생각보다 빠르게 이루어졌습니다. 개원 준비 과정에서 김*호 씨가 판매하는 제품을 딱 찾고 있던 병원이었습니다.
※ 그리고 노력
병원의 개원일 뿐만 아니라 원장님의 관심사를 사전에 조사하고, 병원에 맞는 의료기기를 제안했습니다. 자금이 부족한 원장님들을 고려해 다른 자금회사와도 협업을 하고 있는 상태였죠. 필요한 장비를 상황에 맞게 준비할 수 있도록 설득하며, 병원 원장님들의 고민을 덜어주는 데 집중했습니다. 그 덕분에 꾸준한 계약 성사로 이루어졌습니다.
💡 영업 성공 포인트
"오픈예정병원" 정보는 국내에서 메디킹밖에 제공하지 않는다는 점을 이용하여 경쟁에서 누구보다 빠르게 선점할 수 있었습니다.
경쟁사들보다 빨랐다는 것은 영업 성공에 아주 큰 역할을 합니다. 준비가 완료되지 않은 시점에 필요한 제품을과 서비스를 제시하며,
병원장님들이 실제로 필요한 제품을 제공할 수 있었습니다.
개원 전 병원이, 평소 영업사원을 거들떠 보지도 않는 병원과는 다르게 김*호 씨의 이야기를 잘 들어주었던 것도 한 몫 했다 합니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*호 이사님은 덕분에 회사를 더욱 승승장구 시킬 수 있었습니다.
신규 병원과 의료기기 계약을 성사 시킬 때마다 메디킹을 알았다는 것에 대한 뿌듯함이 커져 간다 합니다.
현재는 자회사 영업사원들에게 정보를 공유하며 같이 성장하고 있다고 합니다.
여러분도 김*호 씨처럼 유일무이한 병원 데이터를 활용해 전략적인 영업으로 계약을 성사 시키세요!
메디킹은 병원 영업사원들의 비즈니스 성장을 지원합니다.
참고가 되셨나요?
병원 영업사원들의 필수 플랫폼, MEDIKING
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의료기기 회사 / 영업이사 김*호
김*호 씨는 의료기기 공급 업체에서 영업을 총괄하는 이사로, 주로 한의원과 클리닉을 대상으로 영업을 진행하고 있었습니다.
한의원에서도 다양한 기기를 취급하기 시작하면서 점점 더 경쟁을 치열해지고 있었죠.
원장님들과 직접적인 접점을 찾는 것 조차 어렵고 막막하던 때, 메디킹이라는 병원 영업사원 플랫폼을 보게 되었습니다.
"오픈예정병원 정보를 주면서 병원 영업을 도와준다고?"
김*호 씨는 알고 있었습니다. 개원 예정 병원이 얼마나 가치 있는 정보인지를..
그렇게 회원권을 고민 없이 구매한 김 씨는 예상 개원 일자와 상세한 병원 위치 정보에 깜짝 놀랐습니다.
경쟁이 훨씬 덜한 병원 영업을 선점한다는 것은 아주 매력적이었습니다.
※ 전략적 영업
메디킹의 오픈예정병원 정보를 활용해 아직 준비 중인 병원을 타깃으로 설정했습니다.
개원 초기에는 병원들이 필수적으로 의료기기를 준비해야 하는 시기인 것을 이용해, 개원일이 다가오는 병원장님들과의 만남을 추진했습니다.
첫 번째 계약은 생각보다 빠르게 이루어졌습니다. 개원 준비 과정에서 김*호 씨가 판매하는 제품을 딱 찾고 있던 병원이었습니다.
※ 그리고 노력
병원의 개원일 뿐만 아니라 원장님의 관심사를 사전에 조사하고, 병원에 맞는 의료기기를 제안했습니다. 자금이 부족한 원장님들을 고려해 다른 자금회사와도 협업을 하고 있는 상태였죠. 필요한 장비를 상황에 맞게 준비할 수 있도록 설득하며, 병원 원장님들의 고민을 덜어주는 데 집중했습니다. 그 덕분에 꾸준한 계약 성사로 이루어졌습니다.
💡 영업 성공 포인트
"오픈예정병원" 정보는 국내에서 메디킹밖에 제공하지 않는다는 점을 이용하여 경쟁에서 누구보다 빠르게 선점할 수 있었습니다.
경쟁사들보다 빨랐다는 것은 영업 성공에 아주 큰 역할을 합니다. 준비가 완료되지 않은 시점에 필요한 제품을과 서비스를 제시하며,
병원장님들이 실제로 필요한 제품을 제공할 수 있었습니다.
개원 전 병원이, 평소 영업사원을 거들떠 보지도 않는 병원과는 다르게 김*호 씨의 이야기를 잘 들어주었던 것도 한 몫 했다 합니다.
[ 나도 할 수 있을까? ]
김*호 이사님은 덕분에 회사를 더욱 승승장구 시킬 수 있었습니다.
신규 병원과 의료기기 계약을 성사 시킬 때마다 메디킹을 알았다는 것에 대한 뿌듯함이 커져 간다 합니다.
현재는 자회사 영업사원들에게 정보를 공유하며 같이 성장하고 있다고 합니다.
여러분도 김*호 씨처럼 유일무이한 병원 데이터를 활용해 전략적인 영업으로 계약을 성사 시키세요!
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